-
Matbaa sektöründe 50 yılı geride bırakan MatSet, HP Indigo başta olmak üzere birçok öncü markanın temsilciliğini yaparak geniş ürün portföyüyle sektöre yön veriyor.
-
MatSet, HP’den mühendis desteği almadan HP Indigo dijital baskı makinalarını kendi teknik ekibi ile kurabilen dünya genelindeki tek temsilci.
-
Firma Eylül ayında 10 kişilik bir ekiple Labelexpo Europe 2025’te yer alacak.
Türkiye baskı sektörünün köklü firmalarından MatSet, yarım asrı aşan tecrübesiyle HP Indigo’nun tabaka, rulo etiket, esnek ambalaj, karton ambalaj, web ve oluklu baskı sistemlerini pazara sunuyor. Aynı zamanda Agfa inkjet sistemlerinden Scodix dijital lak ve yaldız makinelerine, ABG, Lombardi ve Brotech sonlandırma çözümlerinden Kama kesim makinelerine kadar geniş bir ürün yelpazesiyle baskı öncesi ve sonrası çözümleri de sağlıyor. Firma, Eco3 ve Cron CtP sistemleriyle birlikte Asahi kalıpları, Massivit 3D, Kornit dijital tekstil baskı teknolojilerini de portföyünde bulunduruyor.
MatSet geniş ürün gamıyla Türkiye baskı sektörünün öncülerinden. Dijital Baskı Sistemleri Satış Müdürü Önder Babataş’la firmayı, fuarları ve ürünleri konuştuk.
- Organizasyon şemanız ve pazar payınız hakkında bilgi verir misiniz?
Lokomotif ürünümüz HP Indigo ve bu alandaki ürünlerle hızlı ve dinamik bir şekilde ilerlemeye devam ediyoruz. Yine hareketli diyebileceğimiz bir diğer marka Zonten hem rulo ofset baskı makinelerinde hem de flekso baskı makinelerinde başarılı bir performans sergiliyor. Sonlandırma tarafında ise Brotech yoğun bir tempoyla ilerliyor. Bunun yanı sıra, etiket baskı sonlandırmada ABG, dijital tabaka sonlandırmada Scodix, dijital baskıda Agfa ve Kornit, flekso tarafında Asahi ve Lombardi markalarıyla çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
Bizdeki organizasyon her ürünün kendi içinde bir ürün müdürü olarak şekillendirilmiştir . Dijital Baskı Sistemleri Satış Müdürü olarak ben, dijital olmasa da HP Indigo ile basılan ürünlerin sonlandırmasında yer alan Brotech ve ABG markasından da sorumluyum.
Ana bölgem İstanbul olmakla birlikte, Marmara Bölgesi genelinde görev yapıyorum. Bunun yanında İzmir ve Ankara’daki bölge müdürlüklerimize de destek veriyor, müşteri ziyaretlerini birlikte gerçekleştiriyoruz.
Lokomotif alanımız dijital etiket ve bu segment son yıllarda katlanarak büyüyor. Yatırımların büyük bir kısmı da bu alana yönelmiş durumda. Gözle görülür bu gelişmeleri öngörerek biz de ekip yapımızı bu doğrultuda genişlettik.
Ocak ayı itibarıyla ekibimize iki yeni arkadaşımız katıldı: Ergin Bey, ambalaj bölümüne; Gürkan Bey ise dijital etiket bölümüne dahil oldu. Gürkan Bey ağırlıklı olarak dijital tarafta görev alıyor, ancak sektörel tecrübesi sayesinde rulo ofset baskı tarafında da Zonten satışlarına destek sağlıyor.
- MatSet ekibi kaç kişiden oluşuyor?
MatSet yaklaşık 70 kişilik bir ekibe sahip. En küçük ekip İzmir Bölge’de bulunuyor; burada iki teknik servis personeli, bir sevkiyat sorumlusu olmak üzere toplam yedi kişilik bir ekip görev yapıyor.
İstanbul’da ise daha geniş kapsamlı bir organizasyon mevcut. Ürünlerin yurt dışından getirilmesinden depolanmasına, satış ve kurulum süreçlerinden satış sonrası hizmetlere kadar her aşamada farklı ekipler görev alıyor.
Dijital baskı dünyası oldukça dinamik bir yapıya sahip. Satış sonrası süreçte de müşterilerle sürekli iletişim ve etkileşim halinde olmak gerekiyor. Sürekli gelişen projeler, yazılım güncellemeleri ve müşteri ihtiyaçlarına göre şekillenen çözümler nedeniyle daha geniş ve uzmanlaşmış bir ekip yapısı büyük önem taşıyor. Bu nedenle organizasyonumuzu da buna uygun şekilde geliştiriyoruz.
“Etikette HP Indigo ile pazar lideriyiz”
- Etikette pazar payınız nedir?
Etiket sektöründe tartışmasız pazar lideriyiz. Şu anda Türkiye genelinde aktif olarak çalışan 44 adet HP Indigo makinemiz bulunuyor. Bu sayı, yalnızca bobinden bobine çalışan makineleri kapsamaktadır; tabaka makineler bu sayıya dahil değildir. 44 makinenin 6’sı ambalaj üretiminde , geri kalan tamamı etiket üretiminde kullanılıyor. Bazı müşterilerimizde birden fazla, hatta 4-5 adet makine var. Bu geniş kurulum ağı, etiket alanında lider konumumuzu açıkça ortaya koymaktadır.
Türkiye genelinde 47 adet HP Indigo tabaka dijital baskı makinesi vardır. Toplamda Türkiye’de 100’e yakın HP Indigo çalışmaktadır.
- Bu güçlü altyapı, Matset’in HP nezdindeki konumunu nasıl etkilemekte?
MatSet, HP’nin global düzeyde en üst segmentteki partnerlerinden biri. HP, bir temsilcinin yalnızca satış yapmasını değil, aynı zamanda makineyi sağlıklı bir şekilde kurabilmesini ve satış sonrası hizmetleri eksiksiz sunabilmesini esas alır. Bu kapsamda MatSet, HP’nin mühendis desteği olmaksızın kendi başına kurulum yapabilen, dünya genelindeki tek temsilcidir.
HP, bazı pazarlarda doğrudan bulunurken, birçok ülkede temsilciler aracılığıyla faaliyetlerini yürütüyor. Örneğin; Amerika ve İngiltere’de doğrudan yapılanmalar mevcutken, Çin gibi büyük bir pazarlarda HP doğrudan üç ayrı temsilci ile çalışmakta. Avrupa’da Almanya, İtalya, İspanya ve İngiltere gibi ülkelerde de doğrudan yapılanma var. Geri kalan bölgeler ise temsilciler aracılığıyla yönetilmektedir. Bazı temsilciler birden fazla ülkeye hizmet sunmaktalar. Bu çerçevede MatSet, tek başına kurulum yapabilen, teknik yetkinliği en yüksek temsilci konumundadır.
Yalnızca yurt içinde değil, farklı ülkelerde de HP adına kurulumlar gerçekleştiriyoruz. HP’nin iş gücünün yetişemediği durumlarda, MatSet olarak devreye girerek makinelerin kurulumlarını üstleniyoruz. Bugüne kadar Filistin ve İsviçre gibi ülkelere giderek, HP desteği olmadan doğrudan kurulum gerçekleştirdik. Türkiye’ye getirilen tüm makinelerin kurulumları da yine tamamen MatSet ekibi tarafından yapılmaktadır.
Ayrıca, müşterilerimize yalnızca kurulum desteği değil, üretim verimliliğini artırmaya yönelik çözümler de sunuyoruz. Operatör başına iki makinenin çalışabileceği sistemler geliştiriyor, bu doğrultuda makine yerleşimlerini optimize ediyoruz. Müşterilerin mekân değişikliklerinde taşıma, kurulum işlemleri de bizim tarafımızdan yapılıyor. Ayrıca mevcut üretim tesislerinde yer değişiklikleri yapmaları veya makinelerini daha verimli çalışabilecekleri pozisyonlara taşımaları gerektiğinde, örneğin tek operatörle iki makinenin çalıştırılacağı performansları ortaya çıkarmak için, bu süreçleri de tamamen kendi ekibimizle yürütüyoruz. Tesis içi tüm taşıma, konumlandırma ve yeniden kurulum işlemleri MatSet tarafından tek başına gerçekleştiriliyor.
- HP tarafında malzeme kullanımından sektörü daha yakından takip ediyorsunuz. Nasıl bir ivme var o tarafta?
Mayıs ayında MatSet olarak, etiket ve ambalaj baskı sayılarında (click) rekor kırdık. Her yıl rekorlarımız ekim ayında olurdu. Muhtemelen ekim ayında yine rekor kıracağız. Sektör genelinde baskı adetlerinde çok ciddi düşüşler var. Kimse stok maliyetine katlanmak istemiyor. Stok, firmalar için ciddi bir gider kalemi olmaya başladı. Böyle olunca da insanlar daha hassas davranıyorlar. Bu da bizim dijital tarafta ivmemizi arttırıyor.
Türkiye’nin ilk HP Indigo 35K makinesi Halaman’a kuruldu
- Halaman’a HP Indigo 35K kurulumu gerçekleştirdiniz. Biraz bilgi verir misiniz?
Türkiye’de ilk kez Halaman Matbaacılık’a karton ambalaj bölümü için HP 35K kuruldu. HP’nin yatırım bedeli en yüksek ürünü. Halaman’da bu makinede 5 birim baskı yapılacağı öngörülüyorken 15 birim baskı yaptı. Görüştüğümüzde “Makineyi alırken bu hacimlere ulaşacağımızı bekliyorduk” dediler. Yakın zamanda bakmadım ama makine kurulup efektif üretime geçtiği günden beri makinenin baskı performansı tüm dünyada bir numara. Kurulumunu Kasım, Aralık 2024 gibi tamamladık.
HP’de artan satış ivmesi
- Malzeme tarafında durum nasıl?
Yıldan yıla baktığımızda en düşük büyüme oranımız %5–%7 aralığında, ancak bu oranlar daha önceki yıllar için geçerli. Son dönemde ise büyüme oranlarımız çift haneli seviyelere ulaştı çünkü makine sayılarımız çok hızlı artıyor. Baskı adetlerine toplamda baktığımızda da bir artış söz konusu. Yeni makine kurulumları ise bu ivmeyi yukarı taşıyor.
Bu kurulumların duyurulması amacıyla İkbal Hanım ekibimize katıldı. Kurulum sırasına göre tanıtım yapmak istiyoruz ancak müşterilerimizle takvimlerimiz her zaman uyuşmayabiliyor. Bir önceki yıl, bir aylık dönemde, neredeyse haftada bir makine anlaşması yaptık: Olcay Etiket, Gama Etiket, Zet Etiket, Bahar Etiket kurulumlarını yaptık.
Yılda belki 20 sıcak görüşmeye gidiyorum. Bunların yaklaşık yarısını satışa dönüştürüyoruz. Ancak bu satışların yatırıma dönüşmesi, yani makinenin kurulup üretime geçme süreci tamamlandığında, herkesin gözünde o stresi, yorgunluğu ve yoğunluğu görebiliyorum.
“Türkiye’deki Scodix makine sayısını artırmayı hedefliyoruz”
- Dijital sonlandırmada Scodix’te durum nedir?
Scodix markasıyla, dijital lak ve yaldız gibi değer katan yardımcı matbaa uygulamaları tarafında çalışmalarımıza devam ediyoruz.
Scodix tarafında şu anda Türkiye’de aktif olarak çalışan iki makinemiz bulunuyor. Bunlardan biri Reis Dijital’de, diğeri ise Halaman firmasında yer alıyor. Halaman’a Türkiye’deki ilk HP Indigo 35K dijital baskı makinesini kurmuştuk. Ardından “Neden dijital lak ve yaldız uygulamaları da yapmayalım?” düşüncesiyle Scodix yatırımı gündeme geldi. O dönemde bu yatırım onlar için önemli bir fırsat oldu. Her iki makinenin de performansı son derece iyi; sorunsuz şekilde çalışmaya devam ediyorlar. Şu anda görüşme aşamasında olduğumuz iki firma daha var. Kısa sürede bu süreçleri neticelendirip Türkiye’deki Scodix makine sayısını artırmayı hedefliyoruz.
3D baskıda Massivit’in özelliklerine yaklaşan bir başka alternatif yok
Portföyümüzde yer alan bir diğer önemli marka ise Massivit. Massivit, yakın zamanda bir politika değişikliğine giderek ürün gamını daha endüstriyel çözümlerle genişletti. Önceden genellikle “Biz ürünün kalıbını üretelim, siz o kalıpla asıl ürünü üretirsiniz” anlayışı hâkimdi. Ancak artık bu anlayış değişti. Yeni çıkardıkları 10.000 serisiyle birlikte, artık yalnızca kalıp değil, doğrudan nihai ürünü üretebilecek bir noktaya geldiler
Bu yeni sistem, daha dayanıklı polimer malzeme ile üretim yapabiliyor ve örnek olarak tren rayı gibi ağır endüstriyel ürünler dahi üretilebiliyor. Ayrıca otomotiv ve benzeri sektörlerde de aktif olarak kullanılıyor. Ürün ebadı olarak yine aynı cihaz tek seferde 1,80 metre yüksekliğe kadar üretim yapabiliyor. Yeni seride bir baskı kafası daha eklenerek kasa genişletildi. Bu sayede çift kafa teknolojisiyle üretim kapasitesi iki katına çıkmış oldu. Aynı kasa içinde, eş zamanlı olarak iki farklı ürünün üretimi de mümkün hale geldi.
Massivit’in en dikkat çekici farkı ise, rakiplerinden farklı olarak ürünleri içi boş şekilde üretmesi. Bu, ciddi bir maliyet avantajı sağlıyor. Rakipler genellikle içi dolu üretim yaparken, Massivit destek kabuğu oluşturarak hem hafif hem de dayanıklı ürünler ortaya çıkarıyor. Ayrıca tek seferde 1,80 metre yüksekliğinde bir ürünü, hızlı bir şekilde, kolay taşınabilir ve kırılmaya karşı dirençli olarak üretebiliyor. Şu anda piyasada bu özelliklere yakın bir alternatif yok.
- Bundan sonraki sürece ilişkin değerlendirmeniz nedir?
Etiket tarafındaki yatırımlar ciddi şekilde artıyor. Çünkü elimizde birden fazla güçlü argüman var. Bunlardan birincisi, dünyada kendini kanıtlamış bir markayı temsil ediyoruz. İkincisi ise tüm ekibiyle birlikte çalışan, güçlü bir organizasyona sahibiz.
Ben MatSet satış döngüsünde her zaman şu cümleyi kullanırım: “Şu anda buzdağının sadece görünen kısmını görüyorsunuz.” Yani makine satın alındıktan, anlaşmalar yapıldıktan sonra işler yeni başlıyor. Teknik Servis Direktörümüz Ceyda Hanım devreye giriyor. Ardından malzeme sevkiyatları ve organizasyonları için Fatma Hanım’la iletişime geçiliyor. Eğer bir arıza durumu olursa çağrı merkezimizle ya da yeni devreye aldığımız online sistemimiz üzerinden kolayca bilgi alabiliyorsunuz. Bu sistemle makinelerin durumu, herhangi bir arıza olup olmadığı, her şey yolunda mı gibi tüm bilgileri sağlıklı bir şekilde izleyebiliyorsunuz.
Tüm bunların dışında, telefonun diğer ucunda her zaman ulaşabileceğiniz bir MatSet ailesi var: Doğu Bey, Can Bey, ben, Gürkan Bey… Yani masanızda birçok MatSet kartviziti olacak ve bize ulaşmakta asla zorluk yaşamayacaksınız. Bunu müşterilerimiz de görüyor. Anlık bir sorun yaşandığında o konu bir iki saat içinde çözüme kavuşuyor.
Baskı kalitemizle ilgili herhangi bir sıkıntımız yok. Başarılı ürünler ve sonlandırmalar üretiyoruz. Etiket sektöründe dijital baskı ihtiyacı her geçen gün artıyor. Özellikle kısa adetler, değişken datalar gibi ihtiyaçlar arttıkça dijital baskı makinesine olan eğilim de artıyor.
Buna ek olarak finansal çözümlerimiz de mevcut. HP’nin sunduğu bir finansal çözümle, herhangi bir leasing firması araya girmeden, 84 aya kadar vadeli bir finansal kiralama modeli uygulanabiliyor. Üstelik peşinat da gerekmiyor. Makine bedeli üzerinden konuşuyoruz, ardından standart bir finans kuruluşunda olduğu gibi evraklar talep ediliyor. Bu organizasyonda, makine size kiralık olarak ulaştırılıyor. Ulaşılması en kolay dijital baskı makine satıcısı konumundayız ve buna ek olarak üst düzey kalite sunuyoruz.
En iyi teknolojiyi getiriyoruz, anahtar teslim çözümler sunuyoruz. Piyasada en çok kabul gören, dünya markası haline gelmiş bir makineyi temsil ediyoruz. Dijitalde HP bu alanda öncülük yaptı. Özellikle etiket tarafında başladı bu süreç, ardından ambalaj geldi.
- Bugün pazarda çok sayıda dijital marka var ve bazıları ciddi pazar payları da elde etti. Bu sizi zorluyor mu?
Zorlamıyor. Global ölçekte de kayda değer bir pazar kaybı yaşamadık. Zaman zaman bazı markalar ön plana çıkıyor; belli bir dönemde bir modelden 10 adet satılabiliyor ama 11.’si satılmıyor. Eninde sonunda herkes dönüp dolaşıp HP’ye geliyor. Çünkü farkı görüyorlar. HP gerçekten sürpriz maliyeti olmayan, işletme maliyeti en düşük dijital baskı makinesidir. HP, Indigo V12 ile 120 metre/dakika hıza ulaştı.
“HP Labelexpo Europe 2025’te ev sahibi konumunda”
- Labelexpo’ya ve Avrasya Ambalaj’a nasıl hazırlanıyorsunuz?
HP’nin Avrupa merkezi Barselona’da. Tüm etkinlikler ve organizasyonlar Avrupa genelinde burada gerçekleşiyor. Bu yüzden HP ev sahibi konumunda. Bunu bilen pek çok müşterimiz bize ulaşıp “Nerede kalsak?”, “Ne yapalım?” gibi tavsiyeler istiyor. Barcelona’nın turizm altyapısı güçlü ve şehir genelinde yaygın Wi-Fi imkânı bulunuyor.
10 kişilik bir ekiple fuarda olacağız. Gidiş geliş saatlerimizde farklılıklar olabilecek çünkü fuar öncesinde HP eğitimi var.
Labelexpo Europe 2025, HP Indigo V12 modelinin üçüncü fuarı olacak. Daha önce Drupa ve son Labelexpo’da tanıtıldı, ayrıca birkaç VIP organizasyonda da gösterildi. Avrupa bölgesinde şu ana kadar 3 beta makine kuruldu. Drupa fuarında bu firmaların üçü de ikinci makinelerini satın aldı. Bu sayılar artmaya devam ediyor. V12 kurulumları da bu nedenle daha çok görünür hale gelecek diye öngörüyoruz.
Bunun dışında bir de HP Indigo 6K+ modeli var. Ancak 6K ile 6K+arasında, etiket üreticisi için büyük bir fark yok. Sadece teknik birkaç küçük dokunuş var. 6 serisi modeller, malzeme seçmiyor, geniş renk gamına ve yüksek baskı kalitesine sahip. Bu özellikleri bir araya koyduğunuzda bir etiket üreticisinin ihtiyaçlarını rahatlıkla sorunsuz karşılıyor. Bundan sonraki her şey pastanın üzerindeki çilek gibi.
Matset HP dışında da temsilcisi olduğu firmaların stantlarında yer alacak
Fuarda HP dışında Zonten standında olacağız. Orkun Bey orada aktif olarak görev alacak. Temsilcisi olduğumuz Cron CtP ve Asahi klişelerinin stantlarında malzeme ekibimiz yer alacak. Gürkan Bey yine HP standında olacak. İzmir ve Ankara bölge müdürlerimiz ve yönetim kadrosu da fuarda olacaklar. Labelexpo Europe’da Brotech gibi sonlandırma makineleri de var. Bunların hepsi HP’ye yakın ve bizler de aktif olarak oralarda görevler alacağız. Yoğun bir fuar bizi bekliyor.
ABG, HP dijital sonlandırma yanında çok daha geniş bir makine çeşitliliğine sahip, Booklet makinesi, Turret Rewinder gibi dünyada en yüksek performansı gösteren makineler, lazer kesim makineleri, dijital lak, dijital yaldız makineleri var.
Akabinde Avrasya Ambalaj İstanbul Fuarı 2025’de yine aynı yerdeyiz. Standımızda bir HP Indigo ve sonlandırmada bir Brotech yer alacak. Fuar tarihine kadar satışa bağlı olarak diğer temsil ettiğimiz firmaların makinelerine de yer verebiliriz.
- Dünya ve Türkiye olarak yine sorunlu bir dönemden geçiyoruz. Sizin bakışınız nedir?
Benim krizsiz bir Labelexpo fuarım olmadı. Yine bir darboğaz içindeyiz maalesef ama biz bunlarla mücadele etmeyi öğrendik. Bu krizden de çıkacağız. Çok farklı alanlardan müşterilerle yeni makineler görüşüyoruz. Finans olarak çok güçlü firmalar var. Yeni büyüyen gelişen firmalar var. Anadolu’dan yeni firmalar var. Sakarya’da bir kurulum gerçekleştireceğiz akabinde de sonlandırmada Brotech kurulumu gerçekleştireceğiz. Her boyuttaki firmalarla görüşmelerimiz devam ediyor.
