\nMatset A.\u015e. Genel M\u00fcd\u00fcr\u00fc Do\u011fu Pabu\u00e7\u00e7uo\u011flu sorular\u0131m\u0131z\u0131 yan\u0131tlad\u0131.
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ambalajveetiket.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Matset_HP_Scitex15500-196x150.jpg\")
\u0130ki yeni temsilcili\u011finiz var: HP Scitex ve Edale. Bu s\u00fcre\u00e7 nas\u0131l ba\u015flad\u0131, buradaki hedefler neler?<\/strong>\nMatset olarak dijital sekt\u00f6rde b\u00fcy\u00fcme aray\u0131\u015flar\u0131m\u0131z\u0131 s\u00fcrd\u00fcr\u00fcrken HP Scitex bizimle \u00e7al\u0131\u015fmak istedi\u011fini beyan etti. Fespa Berlin\u2019de g\u00f6r\u00fc\u015ft\u00fck. Ge\u00e7en ay da el s\u0131k\u0131\u015ft\u0131k. Bizim \u00f6zellikle yo\u011funla\u015faca\u011f\u0131m\u0131z alan corrugated (oluklu) ve ambalaj sekt\u00f6r\u00fc. Biz bu sekt\u00f6re malzeme temin eden 45 y\u0131ll\u0131k bir firma olman\u0131n avantaj\u0131na sahibiz. Onlar\u0131n da bizimle \u00e7al\u0131\u015fmak istemesinin ana sebebi bu. Ambalaj, ihracata dayal\u0131 b\u00fcy\u00fcyen bir sekt\u00f6r. 2020\u2019den sonra Avrupa\u2019ya ihra\u00e7 edece\u011fimiz \u00fcr\u00fcnlerde art\u0131k hi\u00e7 plastik malzeme olmayacak. Bunun i\u00e7in bu sekt\u00f6rde b\u00fcy\u00fcme potansiyeli g\u00f6rd\u00fck. E\u011fitimlerimiz tamamland\u0131. Bizim en b\u00fcy\u00fck g\u00fcc\u00fcm\u00fcz tabii ki teknik servisteki art\u0131m\u0131z.
\nScitex \u00fcr\u00fcn gam\u0131n\u0131n tamam\u0131n\u0131 m\u0131 temsil edeceksiniz? Mat Ka\u011f\u0131t ve Yatay Bilgisayar\u2019la \u00e7ak\u0131\u015fma var m\u0131?
\nMat Ka\u011f\u0131t corrugated (oluklu) ve ambalaj k\u0131sm\u0131nda olmayacak. Burada bizimle ortak distrib\u00fct\u00f6r Yatay Bilgisayar var. Biz d\u0131\u015f mek\u00e2na girmeyece\u011fiz. D\u0131\u015f mek\u00e2n bizim ilgimizi \u00e7ekmiyor.
\nHp Scitex oluklu ve ambalaj makinelerinin \u00f6zellikleri neler?<\/strong>
\nHP karton ambalaj ve oluklu pazar\u0131nda b\u00fcy\u00fcme \u00f6ng\u00f6r\u00fcyor. Ambalaj taraf\u0131nda aktif pazarlamada bir de\u011fi\u015fim var; firmalar alt markalarla piyasaya giriyor ve alt markayla ihracata y\u00f6nelebiliyorlar. Dolay\u0131s\u0131yla k\u0131sa tirajl\u0131 i\u015f talepleri s\u00f6zkonusu. HP bunu y\u00f6netiyor.
\nT400 serisi makineler bobinden bobine ya da bobinden tabakaya ambalaj bask\u0131s\u0131 yap\u0131yor. Dijital web teknolojisi ile \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor.
\nBir de lansman\u0131 yeni yap\u0131lan ve tabakadan tabakaya oluklu \u00fczerine bask\u0131 yapan C500 serisi makineler var. Hen\u00fcz d\u00fcnyada 3 kurulumu yap\u0131ld\u0131. T\u00fcrkiye\u2019de bu potansiyel var. \u0130kisi de \u00e7ok h\u0131zl\u0131 makineler.
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ambalajveetiket.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Matset_Edale_FL3-Graphium-200x41.jpg\")
Di\u011fer yeni temsilcili\u011finiz Edale?<\/strong>\nHP \u0130ndigo\u2019nun ambalaj taraf\u0131nda yo\u011fun bir \u015fekilde sat\u0131\u015f ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011fimiz i\u00e7in g\u00f6r\u00fcyoruz ki, hemen hemen her m\u00fc\u015fterimiz letterpress ve ofset eteket makinelerini flekso ile de\u011fi\u015ftiriyorlar. Dijitalin en b\u00fcy\u00fck \u00f6zelli\u011fi fleksoya yard\u0131mc\u0131 olmak. Tek ba\u015f\u0131na dijital \u00e7ok zor. \u00c7ok spesifik olmas\u0131 laz\u0131m. Bizim de flekso taraf\u0131nda bir aray\u0131\u015f\u0131m\u0131z vard\u0131. Biliyorsunuz bizim abg tmesilcili\u011fimiz de var. Edale ve abg firmalar\u0131 ortak bir sonland\u0131rma makinesi \u00fcretiyorlar. Bu s\u00fcre\u00e7te Edale bize geldi.
\nEdale\u2019nin flekso karton ambalaj bask\u0131 makinesi var. 8-10 renk olarak al\u0131nabilen makineyi \u00e7ift y\u00f6nl\u00fc kullanabiliyorsunuz. Bobinden bobine ve 650 grama kadar kartona bask\u0131 yapabiliyorsunuz. Ama\u00e7 k\u0131sa tirajl\u0131 karton ambalaj \u00fcr\u00fcnlerini yapmak. T\u00fcrkiye\u2019de pazar\u0131 var. Makine bask\u0131 ve sonland\u0131rmay\u0131 tek ge\u00e7i\u015fte yapabildi\u011fi i\u00e7in \u00e7\u0131kan \u00fcr\u00fcn\u00fc direkt katlamaya koyabiliyorsunuz.
\nRakiplerinden en b\u00fcy\u00fck fark\u0131 biraz daha orta-\u00fcst segmente hitap etmesi. Servo motorlarla \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor. Dolay\u0131s\u0131yla ayarlar\u0131n hepsi otomatik ve i\u015ften i\u015fe ge\u00e7i\u015f s\u00fcreleri \u00e7ok k\u0131sa. Ayr\u0131ca kendi geli\u015ftirdikleri bir teknolojiyle bask\u0131 esnas\u0131nda ayarlamalarda de\u011fi\u015fiklik yap\u0131labiliyor. \u015eaft yok bu makinelerde. Sipari\u015fe g\u00f6re \u00fcretim yap\u0131l\u0131yor.
\n\u0130ki firma da bizi \u00e7ok heyecanland\u0131rd\u0131. Edale\u2019nin T\u00fcrkiye\u2019de distrib\u00fct\u00f6r\u00fc yoktu. Tek temsilci anla\u015fmas\u0131 yapt\u0131k. T\u00fcrkiye\u2019de daha \u00f6nce komisyon modeliyle \u00e7al\u0131\u015fm\u0131\u015flar. Bu modelde m\u00fc\u015fteriyi buluyorsunuz kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya getirip komisyon al\u0131yorsunuz. Matset\u2019in sevmedi\u011fi bir \u00e7al\u0131\u015fma modeli.
\nMatset\u2019in temsil etti\u011fi markalar artt\u0131. Bu yap\u0131sal bir de\u011fi\u015fikli\u011fe neden olacak m\u0131? <\/strong>
\n\u00d6n\u00fcm\u00fczdeki g\u00fcnlerde dikey organizasyona ge\u00e7ece\u011fiz; art\u0131k markalar baz\u0131nda y\u00f6neticiler olacak, yurtd\u0131\u015f\u0131ndaki gibi. Indigo\u2019nun, Scitex\u2019in, 3D\u2019nin ba\u015f\u0131nda ayr\u0131 ki\u015filer olacak. Bir de bunlara servis hizmeti veren Servis M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc olacak. Servis M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc hepsine bakacak. Organizasyon biraz daha yal\u0131n bir hale gelecek.
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ambalajveetiket.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/DoguPapuccuoglu1_IMG_5914-100x150.jpg\")
\u00d6n\u00fcm\u00fczdeki fuarlardan hangilerine kat\u0131lmay\u0131 planl\u0131yorsunuz?<\/strong>\nT\u00fcyap Avrasya Ambalaj fuar\u0131na b\u00fcy\u00fck bir stantla kat\u0131l\u0131p HP Indigo 6900\u2019\u00fc sergileyece\u011fiz. FESPA ve Sign konusunda karars\u0131z\u0131z. O pazarda biraz s\u0131k\u0131nt\u0131 var. Agfa \u00e7ok iyi, end\u00fcstriyel bir makine ve satt\u0131\u011f\u0131m\u0131z herkes \u00e7ok memnun ama high end \/ y\u00fcksek u\u00e7ta kal\u0131yor. Al\u0131c\u0131, Agfa sat\u0131n alsa 10 y\u0131l sorunsuz kullanacak, \u00e7ok \u015feye \u00e7\u00f6z\u00fcm sa\u011flayacak ama yaln\u0131zca yat\u0131r\u0131m maliyeti g\u00f6z \u00f6n\u00fcne al\u0131n\u0131yor. Uyard\u0131\u011f\u0131m\u0131z sorunlarla kar\u015f\u0131la\u015f\u0131nca da \u201cNe olacak 3 sene sonra atar, yenisini al\u0131r\u0131m\u201d deniyor.
\nB\u00f6yle bir pazar varsa bu pazara ayak uydurmak buna g\u00f6re m\u00fc\u015fteriye bir se\u00e7enek sunmal\u0131s\u0131n\u0131z. Biz de o y\u00f6nde bir \u00e7al\u0131\u015fma yap\u0131yoruz. Sadece Agfa ile devam edemeyiz. Daha rekabet\u00e7i bir marka da gerekiyor. B\u00f6ylelikle m\u00fc\u015fterimize se\u00e7enek sunabilir, her ikisini de satabiliriz.
\nHindistan\u2019\u0131n inkjet \u00fcretimi yapan Colorjet firmas\u0131 ile g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcyoruz. Onlarla bir i\u015f birli\u011fi olabilir.
\n\u0130ndigo\u2019da tabaka, etiket ve ambalaj taraf\u0131nda ivme nas\u0131l? Y\u0131ldan y\u0131la nas\u0131l bir seyir izledi \u015fu anda ka\u00e7 tane Indigo var?<\/strong>
\n\u015eu anda T\u00fcrkiye\u2019de 62 Indigo\u2019ya servis veriyoruz.
\n\u00d6zellikle 15 Temmuz 2016\u2019dan sonra ticari sekt\u00f6r durma noktas\u0131na gelince oradaki sat\u0131\u015flar \u00e7ok d\u00fc\u015ft\u00fc ama ambalaj k\u0131sm\u0131nda b\u00fcy\u00fcyoruz. HP Indigo 6800 \u015fimdi 6900 oldu. Dar formatta y\u0131lda 6-7 makine sat\u0131yoruz. Ge\u00e7en y\u0131l 8 makine satt\u0131k. Bu y\u0131l ise toplamda 5 makine oldu. Y\u0131l sonuna kadar 8 makineyi bulmas\u0131n\u0131 bekliyoruz.
\nDo\u011fa Etiket\u2019e Indigo 20000 kurulmu\u015ftu. Orada durum nas\u0131l?<\/strong>
\nDo\u011fa Etiket\u2019e asl\u0131nda bir Indigo daha d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcl\u00fcyor ama ya\u015fan\u0131lan belirsizlikler herkesi korkutmu\u015f durumda. HP Indigo\u2019da do\u011fru m\u00fc\u015fteriyi bulursak finansman deste\u011fini HP veriyor. O b\u00fcy\u00fck bir rahatl\u0131k.
\nFinansman konusunu biraz a\u00e7ar m\u0131s\u0131n\u0131z?<\/strong>
\nHP\u2019nin kendi finansman firmas\u0131 var. E\u011fer m\u00fc\u015fteri kredib\u0131l ise kendi satt\u0131\u011f\u0131 \u00fcr\u00fcnlere finansman deste\u011fi veriyor. \u015eu ana kadar satt\u0131\u011f\u0131m\u0131z \u00fcr\u00fcnlerin % 98\u2019ini onunla satt\u0131k.
\nBa\u015fka leasing \u015firketleri makine bedeli kadar teminat istiyor. Ee, nerede bunun ticari katk\u0131s\u0131? Leasing dedi\u011finiz \u015fey riski koklay\u0131p ona g\u00f6re davranmak demek ama leasing firmalar\u0131 hi\u00e7 risk almay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnm\u00fcyor.
\nSekt\u00f6rde leasing eski etkinli\u011fini kaybetti. Bir d\u00f6nem olduk\u00e7a pop\u00fclerdi. \u015eimdi matbaa sekt\u00f6r\u00fcnden uzakla\u015ft\u0131lar de\u011fil mi?
\n\u015eimdi tam gaz in\u015faatta gidiyorlar ama in\u015faat patlarsa hi\u00e7 para alamayacaklar. Kime satacaks\u0131n\u0131z o kadar vinci. S\u00f6kt\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz zaman be\u015f para etmez. Bence bu sekt\u00f6re s\u0131rtlar\u0131n\u0131 d\u00f6nmekte hata ediyorlar. \u00c7\u00fcnk\u00fc bu sekt\u00f6r bir \u015fekilde ya\u015fayacak. Hayat\u0131m\u0131z\u0131n her a\u015famas\u0131nda var.
\nToplam ka\u011f\u0131t t\u00fcketimi a\u015fa\u011f\u0131 do\u011fru d\u00fc\u015fm\u00fcyor, da\u011f\u0131l\u0131m\u0131 de\u011fi\u015fiyor. Gazete a\u015fa\u011f\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcyor kitap bile d\u00fcnyada o kadar a\u015fa\u011f\u0131 d\u00fc\u015fm\u00fcyor.
\nAmazon hala \u00e7at\u0131r \u00e7at\u0131r kitap sat\u0131yor. Amazon\u2019dan sipari\u015f verince 3 g\u00fcn i\u00e7inde g\u00f6nderiyor. HP Indigo ile yap\u0131yor bunu. Avrupa\u2019daysan \u00c7ekya\u2019ya kurulan HP Indigo\u2019da bas\u0131yorlar bir hafta sonra masanda. Bu demek de\u011fildir ki kitap sekt\u00f6r\u00fc bitiyor. \u015eekil de\u011fi\u015ftiriyor. Bunu insanlara anlatmakta zorlan\u0131yoruz. Ticari k\u0131s\u0131mda da \u00f6yle. Tamam gazete ayr\u0131 bir konu. \u00c7ok daha farkl\u0131 bir \u015fey. T\u00fcrkiye\u2019de \u00e7ok daha ba\u015fka. Haber ihtiyac\u0131 anl\u0131k habere d\u00f6n\u00fcyor, ertesi sabah okudu\u011funuz haber sizi heyecanland\u0131rm\u0131yor. Zaten internetten \u00f6\u011frenmi\u015f oluyorsunuz. Televizyon da seyredilmiyor art\u0131k. Eskiden dolar\u0131n bir gecede artt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ertesi g\u00fcn gazetede \u00f6\u011freniyorduk. \u015eimdi \u00f6yle de\u011fil ki. Gece \u00fc\u00e7 bu\u00e7u\u011fa kadar dolar\u0131 takip ediyoruz. Dolay\u0131s\u0131yla bu yok oldu\u011fu anlam\u0131na gelmiyor. \u015eekil de\u011fi\u015ftiriyor her \u015fey.
\nDergi sekt\u00f6r\u00fc de \u00f6yle. Eskiden dergi sekt\u00f6r\u00fc H\u00fcrriyet\u2019te de \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131m i\u00e7in yak\u0131nen biliyorum. Haftal\u0131k Tempo Dergisi 60 bin satard\u0131. Tamam ama raflarda 5 dergi vard\u0131 o zaman. Bug\u00fcn g\u00f6z alabildi\u011fine dergi var. Toplam tiraj ayn\u0131 hatta belki bug\u00fcn daha fazla. \u00c7\u00fcnk\u00fc art\u0131k insanlara Tempo okumak, bir \u015fey ifade etmiyor. \u0130nsanlar kendi be\u011fendikleri konulara hitap eden dergileri okumak istiyorlar. Psikoloji ile ilgili \u00e7\u0131kan dergi say\u0131s\u0131 bile 3\u2019t\u00fc en son. Kendi alt dallar\u0131na g\u00f6re uzmanla\u015fm\u0131\u015f dergiler var. \u0130nsanlar avc\u0131l\u0131kla ilgili ise eskiden akt\u00fcel bir dergide \u00e7\u0131kan iki sayfa ile yetiniyordu \u015fimdi avc\u0131l\u0131k dergileri var. Toplamda tirajlar b\u00fcy\u00fck, ticari matbaac\u0131l\u0131k bu i\u015fte. Dijital d\u00fcnya da burada devreye giriyor.
\nIndigo taraf\u0131nda sarf malzemelerini de veriyorsunuz. Sarf malzeme t\u00fcketimlerine bakarsan\u0131z i\u015f hacimleri konusunda durum nas\u0131l?
\nHP sayfa b\u00fcy\u00fcmesi olarak tan\u0131ml\u0131yor. Matbaa sekt\u00f6r\u00fcnden daha farkl\u0131 bak\u0131yoruz. Her sene % 30 b\u00fcy\u00fcyor. Matset\u2019in b\u00fcy\u00fcmesiyle a\u015fa\u011f\u0131 yukar\u0131 paralel bir b\u00fcy\u00fcme. Bizi b\u00fcy\u00fcten etiket ve ambalaj. \u00d6zellikle de etiket, ticari k\u0131s\u0131m istedi\u011fimiz gibi b\u00fcy\u00fcm\u00fcyor.
\nIndigo 30000 ile ilgili bir geli\u015fme var m\u0131?<\/strong>
\n30000\u2019de bizi s\u0131n\u0131rland\u0131ran ebat. Ambalaj sekt\u00f6r\u00fcnde her \u015fey b\u00fcy\u00fck ebada y\u00f6nelik yap\u0131land\u0131r\u0131lm\u0131\u015f durumda. Potansiyel var, d\u00fcnya kadar k\u0131sa tiraj var, maliyetlerde tutturuyoruz ama sonland\u0131rmada yat\u0131r\u0131mlar 70×100\u2019e g\u00f6re oldu\u011fu i\u00e7in ek yat\u0131r\u0131m gerektiriyor.
\nSarf konusunda T\u00fcrkiye ve D\u00fcnya\u2019yay\u0131 kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131rsan\u0131z durum nas\u0131l?
\nD\u00fcnyada da sayfa b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fc art\u0131yor. Ge\u00e7en sene HP Indigo d\u00fcnyada % 60-70 b\u00fcy\u00fcd\u00fc. Avrupa \u00f6zellikle \u00e7ok h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcyor. Amerika anormal h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcyor.
\nVietnam\u2019a 30000 sat\u0131ld\u0131, ikincisi de kuruldu. Kambo\u00e7ya\u2019ya makine kuruldu. Buralara dijital makine sat\u0131lmas\u0131 daha zor ama oralara da makine sat\u0131ld\u0131. HP Indigo kendi alan\u0131nda uzak ara lider.
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ambalajveetiket.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Matset_HP_PageWideT400S-200x104.jpg\")
Yeni temsilciliklerinizin Matset\u2019in cirosunu nas\u0131l etkileyece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsunuz?<\/strong>\nYeni temsilcilikler Matset\u2019e 2018\u2019de ciro katk\u0131s\u0131 sa\u011flamaz.
\nHP Scitex\u2019de 2020\u2019yi bile bulabilir, \u00e7\u00fcnk\u00fc uzun soluklu proje bunlar. HP Scitex\u2019de konu\u015ftu\u011fumuz proje b\u00fcy\u00fckl\u00fckleri 5-15 milyon euro aras\u0131nda. Projeye ba\u015flama s\u00fcreci ve sonland\u0131rma 1 y\u0131l s\u00fcrer. Kolay bir yat\u0131r\u0131m de\u011fil, senede bir makine ancak sat\u0131l\u0131r.
\nEdale\u2019de ise senede 2-3 makine sataca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyoruz. HP satt\u0131\u011f\u0131m\u0131z firmalara elimizde flekso da var diyece\u011fiz. Bunun i\u00e7in ayr\u0131ca bir performans harcamam\u0131za gerek kalmayacak. Ayn\u0131 ekip bunu da yapacak.
\nBizim her \u00e7al\u0131\u015fan\u0131m\u0131z \u00fcr\u00fcn gam\u0131na hakim. \u00d6rne\u011fin yar\u0131n e\u011fitimimiz var. Ben ve Muzaffer Bey dahil 13 ki\u015fi e\u011fitime kat\u0131laca\u011f\u0131z. Derinlemesine \u00f6\u011frenmiyoruz ama hangi makine ne yap\u0131yor, nereye hitap eder, kimlerle rekabet eder gibi anahatlar\u0131yla \u00f6\u011freniyoruz.
\nBu yeni temsilciliklerle Matset i\u00e7in yeni bir kulvar a\u00e7\u0131l\u0131yor diyebilir miyiz?<\/strong>
\nScitex k\u0131sm\u0131nda do\u011fru. Edale\u2019de \u00e7ok a\u00e7\u0131lm\u0131yor asl\u0131nda. HP Indigo\u2019nun yan makinesi gibi.
\nPazarlamada farkl\u0131 bir \u015fey yapacak m\u0131s\u0131n\u0131z? Yeni ekipler, yeni y\u00f6ntemler? <\/strong>
\nBizim satt\u0131\u011f\u0131m\u0131z \u00fcr\u00fcnlerde, \u00f6zellikle HP Indigo\u2019da pazarlamada yapacak \u00e7ok bir \u015fey yok ama yo\u011fun bi\u00e7imde i\u015f geli\u015ftirme konusunda m\u00fc\u015fterilerimize destek oluyoruz. M\u00fc\u015fterilerimize, sat\u0131\u015f ekiplerine, m\u00fc\u015fterilerimizin m\u00fc\u015fterilerine s\u00fcrekli e\u011fitimlerimiz var. Bizim pazarlama faaliyetimiz daha \u00e7ok sat\u0131\u015f sonras\u0131nda oluyor. D\u00fcnyadaki \u00f6rnekleri getirip anlat\u0131yoruz, bu \u00f6rnekler \u00fczerinden kendi m\u00fc\u015fterilerine gitmeleri i\u00e7in yard\u0131mc\u0131 olmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yoruz. Bizim pazarlamam\u0131z bu. Biz m\u00fc\u015fterilerimize sadece bir makine satm\u0131yoruz. Onlarla makineyi kulland\u0131klar\u0131 s\u00fcrece onlar\u0131n i\u015f orta\u011f\u0131 gibiyiz. Onlar\u0131n ba\u015far\u0131l\u0131 olmalar\u0131 i\u00e7in elimizden geleni yapmaya haz\u0131r\u0131z. Bu de\u011fi\u015fik bir model. Konvansiyonel pazardan \u00e7ok farkl\u0131. Konvansiyonelde garanti s\u00fcresi bitince m\u00fc\u015fteri istedi\u011fi yerden servis al\u0131r, istedi\u011fi yerden par\u00e7a getirir. Burada \u00f6yle bir \u015fey yok biz onlara malzeme sa\u011flamaya devam ediyoruz. Mesela yeni bir olgu geli\u015ftirdik. Biliyorsunuz malzeme ve par\u00e7alar klik anla\u015fmas\u0131 \u00e7er\u00e7evesinde bedava veriliyor. Online raporlar bize geliyor m\u00fc\u015fterilerde da var ama bakmayabiliyorlar. Blanket de\u011fi\u015ftirmeyi m\u00fc\u015fteri 2 yerine 8 defa yaparsa orada kaybedece\u011fi zaman\u0131 g\u00f6stermek \u00fczere bir program ba\u015flat\u0131yoruz. Life Span diye bir program\u0131 var HP\u2019nin. Malzeme \u00f6mr\u00fc gibi d\u00fc\u015f\u00fcnebiliriz. Malzeme \u00f6mr\u00fcn\u00fcn do\u011fru kullan\u0131lmas\u0131n\u0131 m\u00fc\u015fterinin kendisine anlat\u0131yoruz. \u00c7\u00fcnk\u00fc, operat\u00f6r\u00fc bir saat az \u00fcretim yapmak ilgilendirmiyor. Oysa dijital i\u00e7in bu \u00e7ok \u00f6nemli bir s\u00fcre.
\nMatset Genel M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcne ba\u015flad\u0131ktan hemen sonra \u015eubat 2016\u2019da sizinle kapsaml\u0131 bir g\u00f6r\u00fc\u015fme yapm\u0131\u015ft\u0131k. O g\u00fcnden bug\u00fcne s\u00fcreci de\u011ferlendirir misiniz?<\/strong>
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ambalajveetiket.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/DoguPapuccuoglu1_IMG_5912-200x133.jpg\")
G\u00f6z a\u00e7\u0131p kapay\u0131ncaya kadar ge\u00e7ti bu 2 bu\u00e7uk y\u0131l. Yapmak istediklerimin % 80\u2019ini ger\u00e7ekle\u015ftirdim. G\u00f6reve ba\u015flad\u0131ktan sonra \u00e7ok g\u00fczel bir drupa ya\u015fayaca\u011f\u0131z dedik. Ya\u015fad\u0131k da. Drupa fuar\u0131 \u00f6ncesinde orada sergileyece\u011fimiz 8 makineyi satt\u0131k ve fuara \u00f6yle gittik. Daha sonra 15 Temmuz darbe kalk\u0131\u015fmas\u0131 oldu. Olmasayd\u0131 \u00e7ok daha farkl\u0131 bir pozisyonda olurduk. Ben iki kat\u0131 fazla b\u00fcy\u00fcme bekliyordum a\u00e7\u0131k\u00e7as\u0131. O piyasay\u0131 alt\u00fcst etti. Ard\u0131ndan ka\u00e7 se\u00e7im ge\u00e7irdik hat\u0131rlam\u0131yorum. Bunlara ra\u011fmen \u015firket ilk y\u0131l % 30 bu y\u0131l ge\u00e7ti\u011fimiz y\u0131la oranla % 30 b\u00fcy\u00fcd\u00fc. K\u00e2rl\u0131l\u0131\u011f\u0131m\u0131z\u0131 da artt\u0131rd\u0131k. Ben memnunum. Birlikte \u00e7al\u0131\u015fmaya devam etti\u011fimize g\u00f6re Muzaffer Bey de memnun diye tahmin ediyorum. Bu \u015fans\u0131zl\u0131klar olmasayd\u0131 \u015fu anda biz \u00e7ok daha farkl\u0131 bir yerde olurduk.\n15 Temmuz sonras\u0131 da frene basmad\u0131k, fuarlara kat\u0131ld\u0131k. Sekt\u00f6r bize para kazand\u0131rd\u0131 biz de sekt\u00f6re hizmet etmeliyiz mant\u0131\u011f\u0131yla hareket ettik. Muzaffer Bey bu konuda \u00e7ok hassas. Hi\u00e7 geri ad\u0131m atmad\u0131k. Yat\u0131r\u0131m yapmaya devam ettik ama bizim d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fcz\u00fcn d\u0131\u015f\u0131nda sekt\u00f6r k\u00fc\u00e7\u00fcld\u00fc. \u00d6zellikle ticari k\u0131s\u0131m \u00e7ok ciddi k\u00fc\u00e7\u00fcld\u00fc.
\nBu y\u0131l\u0131 nas\u0131l de\u011ferlendiriyorsunuz? Nas\u0131l ge\u00e7ecek sizce?<\/strong>
\nB\u00fct\u00e7emiz Ekim 1\u2019de ba\u015fl\u0131yor. HP\u2019nin koydu\u011fu hedefler var. Tabii biz de satmak istiyoruz ama T\u00fcrkiye ger\u00e7ekleri de ortada. Do\u011fru m\u00fc\u015fteriyi bularak b\u00fcy\u00fcmeye devam edece\u011fimizi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorum. Daha \u00e7ok \u00e7al\u0131\u015faca\u011f\u0131z. Buradaki sorun kurdaki hareketlilik. Kur 6 liraya otursa ve bir s\u00fcre b\u00f6ylece devam etse kimsenin s\u0131k\u0131nt\u0131s\u0131 olmaz. M\u00fc\u015fteri, bir ay \u00f6nce 4 liradan \u00f6d\u00fcyordum \u015fimdi 6 liradan \u00f6d\u00fcyorum, borcum b\u00fcy\u00fcyor diye bak\u0131yor. Ama sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 ona g\u00f6re belirlerse, sat\u0131\u015f geliriyle do\u011fru orant\u0131 kurarsa bu b\u00fcy\u00fcmeye devam ediyor demektir. Biz bunu g\u00f6rebilen firmalar\u0131 bulmal\u0131y\u0131z.
\nBiz bu makine bu paray\u0131 kazand\u0131racak m\u0131, onun \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 yap\u0131yoruz. \u00d6rne\u011fin ayl\u0131k taksit 9 bin euro ise bunu kazanabilecek misin ona bak\u0131yoruz. Bunu yapabilece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnen m\u00fc\u015fteri hakl\u0131s\u0131n\u0131z diyerek makineyi al\u0131yor. Sonu\u00e7ta bas\u0131lan \u00fcr\u00fcn\u00fcn de fiyat\u0131 art\u0131yor. Bir tek makinenin fiyat\u0131 artm\u0131yor ki. M\u00fc\u015fteriye fiyat art\u0131\u015f\u0131n\u0131 iyi anlatabilmek laz\u0131m. % 20 k\u00e2rla mutlu olabiliyorsan\u0131z ki art\u0131k daha fazla k\u00e2rl\u0131l\u0131k beklemek \u00e7ok mant\u0131kl\u0131 de\u011fil kar\u015f\u0131 taraf da sizinle \u00e7al\u0131\u015fmaya devam edecektir. \u00d6nemli olan bu zinciri kurabilmek.
\nMatset\u2019in Serbest B\u00f6lgedeki faaliyetleri s\u00fcr\u00fcyor mu?<\/strong>
\nEpeydir orada kal\u0131p ebatlam\u0131yoruz, kal\u0131plar bizim markam\u0131zla ebatl\u0131 olarak geliyor. Y\u0131ll\u0131k 1 milyon metrekare civar\u0131nda film ebatl\u0131yoruz. Film taraf\u0131nda hala biraz ihracat\u0131m\u0131z var. Film k\u0131sm\u0131 \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki 3-5 sene i\u00e7erisinde sonlanacak gibi g\u00f6z\u00fck\u00fcyor.
\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ambalajveetiket.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Matset_Edale_FL5-200x50.png\")
Anadolu \u2013 \u0130stanbul kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmas\u0131 yaparsan\u0131z, iki taraf\u0131n ivmesini nas\u0131l de\u011ferlendiriyorsunuz? Anadolu biraz zay\u0131flad\u0131 m\u0131, ne dersiniz?<\/strong>\nEvet, Anadolu T\u00fcrkiye haritas\u0131n\u0131 g\u00f6z \u00f6n\u00fcne getirdi\u011finizde kocaman bir yer. Ama \u0130zmir\u2019i Anadolu\u2019dan ay\u0131rmak laz\u0131m. \u0130zmir\u2019de 14 makineye ula\u015ft\u0131k. \u0130kinci servis eleman\u0131n\u0131 i\u015fe ald\u0131k. \u0130zmir\u2019i ve Ege B\u00f6lgesi\u2019ni d\u0131\u015farda tutarsak Anadolu\u2019da bir s\u0131k\u0131nt\u0131 var. G\u00fcneydo\u011fu Anadolu\u2019yu da biraz d\u0131\u015farda tutmak laz\u0131m. Gaziantep\u2019te \u015fu anda 3-4 makinemiz oldu. Onun d\u0131\u015f\u0131ndaki k\u0131s\u0131mlarda pek yat\u0131r\u0131m hevesi yok.
\nMesela ben Antalya\u2019y\u0131 bir t\u00fcrl\u00fc anlayam\u0131yorum. Antalya\u2019da dijital matbaac\u0131l\u0131k i\u00e7in analizler de yapt\u0131k, b\u00fcy\u00fck bir potansiyel var ama yat\u0131r\u0131m yapan yok. Herkes i\u015flerin \u0130stanbul\u2019a gitti\u011finden yak\u0131n\u0131yor. G\u00f6ndertmeyin o zaman, demek ki bir yerde hata var. Oradaki matbaac\u0131lar\u0131n bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131lar\u0131n\u0131 de\u011fi\u015ftirmeleri gerekiyor. Mesela bu \u0130zmir\u2019de de\u011fi\u015fti. \u0130zmir\u2019de 6800-6900 makinelerimizden kurduk. Firma sahipleri kollar\u0131 s\u0131vad\u0131, u\u011fra\u015ft\u0131 didindi ayl\u0131k bask\u0131 adetleri olduk\u00e7a artt\u0131. Biraz \u00e7aba sarf etmekle ilgili konu.
\nYazlar\u0131 Bodrum\u2019a gidiyorum. Bodrum\u2019da da y\u00fczlerce otel var. Hepsinin bask\u0131s\u0131 \u0130zmir\u2019de bile yap\u0131lm\u0131yor, \u0130stanbul\u2019a geliyor. Hi\u00e7 anlaml\u0131 de\u011fil. Kaynak kayb\u0131 her \u015feyden \u00f6nce.
\nD\u00f6vizde ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m\u0131z dalgalanmalar i\u00e7in \u00f6neriniz nedir? <\/strong>
\nAllah \u015fu zor d\u00f6nemlerde hepimize kolayl\u0131k versin. Hep birlikte bir s\u0131navdan ge\u00e7iyoruz. Neticede bu bir d\u00f6ng\u00fc. Ekonomi b\u00f6yle bir \u015fey. Sabredersiniz \u00e7ok y\u00fcksek kazan\u00e7 elde etti\u011finiz g\u00fcnler olur.
\nBiz firma olarak 46 senedir ka\u00e7 kriz atlatt\u0131k. Herhalde \u015ferbetli olduk. \u015eirket i\u00e7indeki konu\u015fmalar\u0131m\u0131z, d\u00fcsturumuz, m\u00fc\u015fterilere s\u00f6ylediklerimiz, panik olmamak y\u00f6n\u00fcnde. Sakin kal\u0131rsan\u0131z kazanarak \u00e7\u0131karsan\u0131z, panik olursan\u0131z kaybedersiniz.
\nBiz satmaya devam ediyoruz. Bu d\u00f6nemlerde b\u00f6lge sat\u0131\u015f m\u00fcd\u00fcrleri karar almakta zorlan\u0131yor, risk almak istemiyorlar, orada biz devreye giriyoruz. Onlar\u0131n riskini \u00fcstlerinden al\u0131p \u00f6nlerini a\u00e7\u0131yoruz. Herkes i\u015fini yap\u0131yor. Do\u011fru b\u00fcy\u00fcyen firmalar\u0131n b\u00fcy\u00fcmeye devam edece\u011fine inan\u0131yorum.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Matset Genel M\u00fcd\u00fcr\u00fc Do\u011fu Pabu\u00e7\u00e7uo\u011flu ile yeni temsilciliklerini ve Matset Genel M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcndeki 2,5 y\u0131l\u0131n\u0131 konu\u015ftuk.\u00a0Firma, karton ambalaj ve oluklu pazar\u0131na y\u00f6nelik HP Scitex\u2019in oluklu ve ambalaj makinelerinin ve Edale flekso bask\u0131 makinelerinin distrib\u00fct\u00f6r\u00fc oldu. HP Indigo sat\u0131\u015flar\u0131nda b\u00fcy\u00fck ba\u015far\u0131 yakalayan ve T\u00fcrkiye\u2019de 62 adet Indigo\u2019ya servis veren Matset narrow web taraf\u0131nda y\u0131lda 7-8 sat\u0131\u015fa imza […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2460,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[170,1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2458"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2458"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2458\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4497,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2458\/revisions\/4497"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}