{"id":280,"date":"2021-03-15T13:10:18","date_gmt":"2021-03-15T10:10:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tamerardic.com\/?p=280"},"modified":"2021-03-28T21:49:51","modified_gmt":"2021-03-28T18:49:51","slug":"simon-kucher-partners-arastirdi-kagit-ve-ambalaj-urunleri-pazarinda-ne-gibi-degisiklikler-olacak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/2021\/03\/15\/simon-kucher-partners-arastirdi-kagit-ve-ambalaj-urunleri-pazarinda-ne-gibi-degisiklikler-olacak\/","title":{"rendered":"Simon-Kucher &#038; Partners ara\u015ft\u0131rd\u0131 K\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj \u00fcr\u00fcnleri pazar\u0131nda ne gibi de\u011fi\u015fiklikler olacak?"},"content":{"rendered":"<h5>K\u00e2\u011f\u0131t ve Ambalaj \u00fcreticileri \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki senelerde pazarda ne gibi de\u011fi\u015fiklikler beklemeli? Trendlerin sat\u0131\u015f ve m\u00fc\u015fteri eko sistemine etkilerine nas\u0131l cevap verilmeli?<\/h5>\n<p>Son 5 y\u0131lda k\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj sekt\u00f6r\u00fc i\u00e7in en \u00f6nemli iki trend dikkat \u00e7ekiyor: S\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik ve Dijitalle\u015fme. Ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011fimiz projeler ve sekt\u00f6r\u00fcn \u00f6nemli oyuncular\u0131n\u0131n kat\u0131ld\u0131\u011f\u0131 ara\u015ft\u0131rmalar\u0131m\u0131zda \u00f6zellikle bu trendlerin \u00f6neminin giderek artt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki 3 y\u0131l i\u00e7erisinde daha da kuvvetlenerek \u00fcreticilerin \u00fcr\u00fcn y\u00f6netimi, de\u011fer zinciri, sat\u0131\u015f ve fiyatland\u0131rma s\u00fcre\u00e7lerine direkt olarak etki edece\u011fini \u00f6n g\u00f6r\u00fcyoruz. Ola\u011fan gidi\u015fata ek olarak pandemi (\u00f6zellikle dijitalle\u015fmede) bu iki trendin yayg\u0131nla\u015fmas\u0131nda ve h\u0131zlanmas\u0131nda \u00f6nemi rol oynuyor. Peki \u015firketler pandemi ile h\u0131z kazanan s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik ve dijitalizasyon trendlerinin etkilerine nas\u0131l adapte olabilirler? Trendler ile de\u011fi\u015fen sat\u0131n alma davran\u0131\u015flar\u0131 nas\u0131l f\u0131rsata \u00e7evrilebilir?<\/p>\n<h4><strong>S\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik: De\u011fer zincirinin m\u00fc\u015fteri aya\u011f\u0131nda taleplerin artmas\u0131yla daha da g\u00fc\u00e7lenerek bask\u0131nl\u0131\u011f\u0131n\u0131 devam ettiriyor<\/strong><\/h4>\n<p>S\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik trendi 2010\u2019lu y\u0131llar s\u00fcresince genellikle h\u00fck\u00fbmetler, reg\u00fclasyonlar ve kurumsal sorumluluk aktiviteleri ile beslenen bir trend oldu. Ancak son y\u0131llarda trendin belirleyicilerinin de\u011fi\u015fti\u011fini, art\u0131k sat\u0131n alma yapan \u015firketlerin de s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir opsiyonlar aray\u0131\u015f\u0131na ge\u00e7ti\u011fini g\u00f6r\u00fcyoruz. T\u00fcketici \u00fcr\u00fcnleri sekt\u00f6r\u00fcn\u00fcn; P&amp;G, Pepsi, Unilever gibi b\u00fcy\u00fck oyuncular\u0131 %100 geri d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcml\u00fc veya do\u011fada \u00e7\u00f6z\u00fcnme h\u0131z\u0131 y\u00fcksek \u00fcr\u00fcn sat\u0131n alma hedefleri ve CEFLEX gibi organizasyonlar\u0131n inisiyatifleri s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirli\u011fin etkisinin artaca\u011f\u0131na i\u015faret ediyor. Bu inisiyatiflerin sonucu olarak son y\u0131llarda s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir opsiyonlar i\u00e7in %8 oran\u0131nda daha y\u00fcksek bir \u00f6deme isteklili\u011fi g\u00f6r\u00fcyoruz. \u00d6deme isteklili\u011findeki art\u0131\u015f 2025 ve 2030 hedeflerine yakla\u015ft\u0131k\u00e7a daha da y\u00fckselecek ve bu d\u00f6nemde s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik, sat\u0131n alma s\u00fcre\u00e7lerinde daha da kritik bir karar noktas\u0131 olacak.<\/p>\n<p>Bu de\u011fi\u015fimlere ra\u011fmen sekt\u00f6rdeki oyuncular\u0131n b\u00fcy\u00fck k\u0131sm\u0131n\u0131n s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik konusuna y\u00f6nelik pro-aktif olarak strateji geli\u015ftirmedi\u011fini g\u00f6r\u00fcyoruz. SKP olarak s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirli\u011fin getirdi\u011fi f\u0131rsatlar\u0131 yakalamalar\u0131na yard\u0131mc\u0131 olarak bir\u00e7ok \u015firketi d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmlerinde destekliyoruz. Kapsaml\u0131 proje ve sekt\u00f6r tecr\u00fcbemiz do\u011frultusunda k\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj \u00fcreticilerinin almas\u0131 gereken 4 \u00f6nemli aksiyonu a\u015fa\u011f\u0131daki gibi \u00f6zetleyebiliriz:<\/p>\n<ul>\n<li>&nbsp;Ar-Ge: \u015eirketler mevcut Ar-Ge planlar\u0131 i\u00e7erisine ivedilikle pazardaki talebi kar\u015f\u0131layacak s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir \u00fcr\u00fcnler eklemeli, 2025 ve 2030 gibi \u00f6nemli d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm tarihlerine kadar m\u00fc\u015fterilerin ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131layacak \u00fcr\u00fcn opsiyonlar\u0131n\u0131n haz\u0131r oldu\u011fundan emin olmal\u0131. Bu tarihlere kadar \u00fcr\u00fcnlerini geli\u015ftirmemi\u015f firmalar ciddi bir kay\u0131p ya\u015fayabilir.<\/li>\n<li>&nbsp;\u00dcr\u00fcn Stratejisi: Portf\u00f6y\u00fcn s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik oran\u0131n\u0131n y\u00fckseltilmesi hedeflenmeli. \u015eirketler, portf\u00f6ylerinde s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir \u00f6zelli\u011fi olmayan \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in \u00fcr\u00fcn ya\u015fam d\u00f6ng\u00fcs\u00fc bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131 ile bu \u00fcr\u00fcnlerin yerini alabilecek s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir opsiyonlar\u0131 belirlemeli ve s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir opsiyonlara ge\u00e7i\u015f s\u00fcrecini planlamal\u0131.<\/li>\n<li>&nbsp;M\u00fc\u015fteri ve Kontrat Y\u00f6netimi: \u015eirketler, mevcut kontratl\u0131 m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in bir s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik de\u011fi\u015fim plan\u0131 olu\u015fturularak, mevcut portf\u00f6y\u00fcn s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir opsiyonlar ile de\u011fi\u015ftirilmesine olanak sa\u011flayacak aksiyonlar almal\u0131 ve ciro kayb\u0131n\u0131n \u00f6n\u00fcne ge\u00e7meli. Sat\u0131\u015f ekiplerinin m\u00fc\u015fterileri ile ileti\u015fimlerinde, s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir opsiyon \u00f6nerilerini ve bunlar\u0131n m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in de\u011ferini do\u011fru bir bi\u00e7imde aktarabilmesi ad\u0131na detayl\u0131 bir sat\u0131\u015f destek k\u0131lavuzu olu\u015fturulmal\u0131.<\/li>\n<li>&nbsp;De\u011fer bazl\u0131 fiyatland\u0131rma: \u00dcr\u00fcnlerin de\u011fer yaratan \u00f6zelliklerinin ve m\u00fc\u015fteri bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00f6deme isteklili\u011finin analiz edildi\u011fi de\u011fer bazl\u0131 fiyatland\u0131rma s\u00fcreci kurgulamal\u0131, bu kurgu i\u00e7erisinde s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir \u00fcr\u00fcnlerin de\u011ferleri net bir \u015fekilde belirlenmeli.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Dijitalle\u015fme: Pandeminin h\u0131zland\u0131r\u0131c\u0131 etkisiyle dijitalle\u015fme s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik kadar \u00f6nemli bir trend olarak ortaya \u00e7\u0131kt\u0131<\/h4>\n<p>Dijitalle\u015fme 2000\u2019li y\u0131llar itibariyle neredeyse her sekt\u00f6rde ezberleri y\u0131kan bir trend oldu. K\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj, dijital sat\u0131\u015f kanallar\u0131na uygun sekt\u00f6rlere oranla daha ge\u00e7 olsa da, son y\u0131llarda dijitalle\u015fmenin etkili oldu\u011fu bir sekt\u00f6r haline geldi. Bu etki, bir\u00e7ok sekt\u00f6rde oldu\u011fu gibi pandemi ile h\u0131zla y\u00fckseli\u015fe ge\u00e7ti. 2020 Temmuz ay\u0131nda organize etti\u011fimiz Avrupa K\u00e2\u011f\u0131t ve Ambalaj sekt\u00f6r\u00fc seminerinde, kat\u0131l\u0131mc\u0131lar dijitalizasyonun neredeyse s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik kadar etkili bir trend oldu\u011funu ve dijitalle\u015fme konusunda aksiyon alman\u0131n ka\u00e7\u0131n\u0131lmazl\u0131\u011f\u0131n\u0131 konu\u015ftu. Ancak, k\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj sekt\u00f6r\u00fc i\u00e7in dijitalle\u015fme hangi s\u00fcre\u00e7lerde \u00f6ne \u00e7\u0131k\u0131yor ve \u015firketler hangi aksiyonlar\u0131 almal\u0131?<\/p>\n<p>Ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011fimiz sekt\u00f6r ara\u015ft\u0131rmalar\u0131nda dijitalle\u015fmenin en \u00e7ok etkileyece\u011fi \u00f6ng\u00f6r\u00fclen ana s\u00fcre\u00e7ler, beklenenin aksine ak\u0131ll\u0131 paketleme gibi inovatif \u00e7\u00f6z\u00fcmler yerine sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7leri olarak de\u011ferlendiriliyor. Bunu ek olarak dijital d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm yat\u0131r\u0131m\u0131 yapan \u015firketlerin sadece \u00e7eyre\u011fi bu yat\u0131r\u0131mlar\u0131ndan d\u00f6n\u00fc\u015f alabildi\u011fini belirtiyor Dijitalle\u015fme s\u00fcrecini hem i\u00e7 sat\u0131\u015f aktiviteleri hem de m\u00fc\u015fteri taraf\u0131nda de\u011ferlendirmesi gereken \u015firketlerin almas\u0131 gereken 3 temel ad\u0131m\u0131 \u00f6zetlemek gerekirse:<\/p>\n<ul>\n<li>&nbsp;De\u011fer Odakl\u0131 Sat\u0131\u015f Platformlar\u0131: Sat\u0131\u015f ekibinin veri bazl\u0131 karar verebilmesi i\u00e7in yeterli raporlama ve analiz altyap\u0131s\u0131n\u0131n kurulmas\u0131, \u015firketlerin uygulamaya almas\u0131 gereken ilk ad\u0131m. Sekt\u00f6rde en s\u0131k g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fcz hata, ihalelere yap\u0131lan haz\u0131rl\u0131klar\u0131n yetersiz olmas\u0131 ve m\u00fc\u015fterinin bu haz\u0131rl\u0131ks\u0131zl\u0131ktan faydalanarak \u00f6zellikle b\u00fcy\u00fck ciro potansiyeli olan tekliflerde fiyat\u0131 rahatl\u0131kla dikte edebilmesi. \u015eirketler, sat\u0131\u015f ekiplerine de\u011fer bazl\u0131 sat\u0131\u015f platformlar\u0131 kurgulayarak, ihaleye haz\u0131rl\u0131klar\u0131 g\u00fc\u00e7lendirmeli ve veri bazl\u0131 kararlar\u0131 desteklemeli. Bu konuda platformlar\u0131n kurulmas\u0131 kadar \u00f6nemli bir di\u011fer fakt\u00f6r de de\u011fi\u015fim y\u00f6netimi. Sat\u0131\u015f ekiplerinin ara\u00e7lar\u0131n kullan\u0131m\u0131 konusunda d\u00fczenli e\u011fitim programlar\u0131yla desteklenmesi, arac\u0131n kullan\u0131m\u0131n\u0131n yayg\u0131nla\u015ft\u0131r\u0131lmas\u0131 gerekiyor. Projelerimizde de\u011fer bazl\u0131 sat\u0131\u015f platformlar\u0131n\u0131n optimum fiyat ve servis \u00f6nerilerinin sa\u011flanmas\u0131 ile %1-3 ROS (getiri) sa\u011flad\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u0131kl\u0131kla g\u00f6r\u00fcyoruz.<\/li>\n<li>Dijital Temas Noktalar\u0131n\u0131n Planlanmas\u0131: Dijitalle\u015fme ile birlikte m\u00fc\u015fterilerle olan temas noktalar\u0131 art\u0131\u015f g\u00f6steriyor. Online sat\u0131n alma opsiyonlar\u0131, sipari\u015f aray\u00fczleri, sosyal medya gibi bir\u00e7ok yeni kanal, k\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj \u00fcreticileri i\u00e7in de \u00f6nemli temas noktalar\u0131 olarak \u00f6ne \u00e7\u0131kmaya ba\u015flad\u0131. Sekt\u00f6rde ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011fimiz anketlerde \u00fcreticilerin sat\u0131\u015f ekiplerini, m\u00fc\u015fteriyle ileti\u015fim ve etkile\u015fim detaylar\u0131n\u0131, yeni temas noktalar\u0131na g\u00f6re tasarlamad\u0131klar\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcyoruz. \u015eirketler, pazarda bir ad\u0131m \u00f6ne ge\u00e7mek i\u00e7in m\u00fc\u015fteri yolculu\u011funda temas noktalar\u0131na \u00e7oklu kanal perspektifi ile yakla\u015fmal\u0131. M\u00fc\u015fterinin yolculu\u011funda her bir ad\u0131m i\u00e7in temas noktalar\u0131na uygun bir tecr\u00fcbe sunarak teklifleri sat\u0131n alma karar\u0131n\u0131n \u00f6ncesinde kazanmay\u0131 hedeflemeliler. Buna ek olarak, artan temas noktalar\u0131 ile birlikte sat\u0131\u015f ekibi i\u00e7erisinde farkl\u0131 yetkinliklere sahip ekiplere ve ki\u015filere ihtiya\u00e7 art\u0131yor. Sat\u0131\u015f ekibi i\u00e7erisinde telesat\u0131\u015f, \u00e7oklu kanall\u0131 m\u00fc\u015fteri hizmetleri, online teknik destek gibi silolar kurmak art\u0131k \u00fcreticiler i\u00e7in birinci planda olmal\u0131.<\/li>\n<li>&nbsp;Sat\u0131\u015f S\u00fcre\u00e7lerinin Standardizasyonu: \u015eirketlerin sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7lerini dijitalle\u015fme bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131yla u\u00e7tan uca (sat\u0131\u015f \u00f6ncesi, sat\u0131\u015f, teslimat ve sat\u0131\u015f sonras\u0131n\u0131) tasarlayarak hem \u015firket i\u00e7i hem de m\u00fc\u015fteri aya\u011f\u0131nda standardize etmeleri gerekiyor. S\u00fcre\u00e7lerde dijitalle\u015fme ile aktivitelere harcanan vaktin de azalmas\u0131yla birlikte artan s\u00fcrenin tekrardan planlanmas\u0131 ve sat\u0131\u015f silolar\u0131 i\u00e7in gerekli insan kayna\u011f\u0131n\u0131n g\u00f6zden ge\u00e7irilmesi gerekiyor.<\/li>\n<li>\u00d6zetlemek gerekirse, k\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj sekt\u00f6r\u00fc firmalar\u0131 pro-aktif stratejiler geli\u015ftirerek s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik trendini \u00fcr\u00fcn y\u00f6netimi, sat\u0131\u015f ve fiyatland\u0131rma s\u00fcre\u00e7lerine dahil etmeli, sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7lerini hem ekipler hem de m\u00fc\u015fteri aya\u011f\u0131nda dijitalle\u015ftirmeye y\u00f6nelik aksiyonlar alarak f\u0131rsata d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrebilecekleri bu treni ka\u00e7\u0131rmamal\u0131lar.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>K\u00e2\u011f\u0131t ve Ambalaj \u00fcreticileri \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki senelerde pazarda ne gibi de\u011fi\u015fiklikler beklemeli? Trendlerin sat\u0131\u015f ve m\u00fc\u015fteri eko sistemine etkilerine nas\u0131l cevap verilmeli? Son 5 y\u0131lda k\u00e2\u011f\u0131t ve ambalaj sekt\u00f6r\u00fc i\u00e7in en \u00f6nemli iki trend dikkat \u00e7ekiyor: S\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik ve Dijitalle\u015fme. Ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011fimiz projeler ve sekt\u00f6r\u00fcn \u00f6nemli oyuncular\u0131n\u0131n kat\u0131ld\u0131\u011f\u0131 ara\u015ft\u0131rmalar\u0131m\u0131zda \u00f6zellikle bu trendlerin \u00f6neminin giderek artt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki 3 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":281,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[39],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=280"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4029,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/280\/revisions\/4029"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/281"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}