KASAD\u2019\u0131n Mart ay\u0131 toplant\u0131s\u0131n\u0131n konu\u011fu Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret ve M\u00fcmessillik A.\u015e. oldu ve Genel M\u00fcd\u00fcr Ha\u015fim I\u015f\u0131k, KASAD \u00fcyelerine ve bas\u0131na \u015eubat ay\u0131nda Do\u011fan Holding Y\u00f6netim Kurulu taraf\u0131ndan al\u0131nan yat\u0131r\u0131m karar\u0131n\u0131 anlatt\u0131.<\/p>\n
Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret Genel M\u00fcd\u00fcr\u00fc Ha\u015fim I\u015f\u0131k, kariyerini k\u0131saca \u00f6zetledikten sonra \u015firketi tan\u0131tt\u0131 ve sekt\u00f6re sundu\u011fu ham madde tedarik, stok ve finansman hizmetiyle ilgili bilgi verdi. Ard\u0131ndan, Do\u011fan Holding\u2019in ge\u00e7en ay a\u00e7\u0131klad\u0131\u011f\u0131 odun hamuru ve birincil elyaftan katlanabilir kutu kartonu \u00fcretimine d\u00f6n\u00fck yat\u0131r\u0131m karar\u0131n\u0131n ayr\u0131nt\u0131lar\u0131n\u0131 anlatt\u0131.<\/p>\n
K\u0131rk y\u0131l \u00f6nce kurulan Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret halihaz\u0131rda yaz\u0131 tab\u0131 k\u00e2\u011f\u0131d\u0131nda Stora Enso T\u00fcrkiye M\u00fcnhas\u0131r M\u00fcmessili, OJ\u0130, KRPA, SAFEPACK vb. \u00fcreticilerin T\u00fcrkiye\u2019de ambalaj k\u00e2\u011f\u0131t ve kartonlar\u0131 sat\u0131\u015f m\u00fcmessili. \u015eirketin perakende \u00fcr\u00fcn ticareti de var. Yetkilendirilmi\u015f Y\u00fck\u00fcml\u00fc Sertifikas\u0131 ve C Tipi Antrepo i\u015fleticisi olarak faaliyet g\u00f6steriyor. Ham madde tedariki konusunda m\u00fc\u015fterilerine ham madde tedarik ve stok finansman hizmeti veriyor.<\/p>\n
Ha\u015fim I\u015f\u0131k, sekt\u00f6rle ilgili g\u00f6zlemlerini ve deneyimlerini \u015f\u00f6ylel anlat\u0131yor:<\/p>\n
\u201cBu i\u015fe ba\u015flad\u0131\u011f\u0131mda ilk bir y\u0131l sekt\u00f6r\u00fc d\u0131\u015far\u0131dan biri, \u00f6zellikle bir bankac\u0131 g\u00f6z\u00fcyle inceleme ve dinamiklerine bakma \u015fans\u0131m oldu.<\/p>\n
T\u00fcrkiye bir \u2018konverjans\u2019 merkezi. Hafif sanayi \u015firketlerinin \u00e7ok atak, \u00e7ok h\u0131zl\u0131, \u00e7ok adaptif olabildikleri, d\u00fcnyadaki oyuncularla rekabet edebildikleri ve kendi alanlar\u0131nda ayn\u0131 zamanda ihracat\u00e7\u0131 pozisyonuna ge\u00e7ebildikleri bir pazar. \u0130yi bir i\u015f g\u00fcc\u00fcm\u00fcz, giri\u015fimci ruhumuz var. \u00c7ok h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde piyasalara adapte olup h\u0131zl\u0131 kararlar alarak b\u00fcy\u00fcyebiliyoruz.<\/p>\n
2019\u2019da Fransa\u2019daki bir plastik fuar\u0131nda, ana ham madde \u00fcreticileri d\u0131\u015f\u0131ndaki \u2018konverjans\u2019 firmalar\u0131n\u0131n %80\u2019i T\u00fcrkiye\u2019den gelmi\u015fti.<\/p>\n
Bu m\u00fc\u015fteri grubuyla ilgili d\u0131\u015far\u0131dan bir g\u00f6zlemci olarak edindi\u011fim kanaatleri payla\u015fmak isterim.<\/p>\n
Bu sekt\u00f6rde faaliyet g\u00f6steren \u015firketlerin hemen hepsinde \u00e7ok benzer bir s\u0131k\u0131nt\u0131 ve \u015fikayet var. \u00c7ok iyiyiz, \u00e7ok h\u0131zl\u0131y\u0131z, ihracat yapabiliyoruz, d\u00fcnyan\u0131n her yerinden mal bulup getirebiliyoruz, onlar\u0131 d\u00fcnya standartlar\u0131nda i\u015fleyip sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 d\u00fcnyan\u0131n her yerine yapabiliyoruz ama b\u00fcy\u00fcyemiyoruz.<\/p>\n
\u00c7ok say\u0131da k\u00fc\u00e7\u00fck \u015firketimiz var. Onlar\u0131n neden b\u00fcy\u00fcyemediklerine bakt\u0131\u011f\u0131mda bir bankac\u0131 g\u00f6z\u00fcyle \u015funu g\u00f6r\u00fcyorum: Hemen hepsinde bir \u2018net i\u015fletme sermayesi sorunu\u2019 var.<\/p>\n
Bu net i\u015fletme sermayesi eksikli\u011fi neden ve nas\u0131l olu\u015fuyor? Finansal yap\u0131s\u0131na bakal\u0131m:<\/p>\n
Bir milyon dolar verip makine ve ekipman al\u0131yor, kurduruyoruz. Bu makine ve ekipman (tahmin ediyorum) ayda bin ton ham maddeyi proses edecek kapasiteye sahiptir. Bin ton ham madde proses etti\u011finiz makinede tonuna bin dolar \u00f6deyerek her ay bir milyon dolarl\u0131k ham madde maliyetine katlan\u0131yoruz. Bu firmalar\u0131n hemen hepsi ham maddeyi yurt d\u0131\u015f\u0131ndan al\u0131yordur. Bu y\u00fczden ortalama \u00fc\u00e7 ayl\u0131k stokla devam edilir.<\/p>\n
Mal\u0131 \u00fcrettik, m\u00fc\u015fteriye sataca\u011f\u0131z; m\u00fc\u015fteri \u00e7ok nazl\u0131. Ortalama \u00fc\u00e7 ay vadeden daha k\u0131sa bir tahsilatla kimse mal\u0131n\u0131 satam\u0131yor. Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret\u2019te ba\u015flad\u0131\u011f\u0131mda \u2018T\u00fcrk Pe\u015fin\u2019 diye bir kavram \u00f6\u011frenmi\u015ftim. Bankac\u0131l\u0131kta pe\u015fin dedi\u011finizde para girer, mal \u00e7\u0131kar. \u2018T\u00fcrk Pe\u015fin\u2019de ise mal gelir, faturay\u0131 kesersin, o ay\u0131n sonunda ya da sonraki ay\u0131n ilk haftas\u0131nda paras\u0131 gelir. Vade devreye girdi\u011finde ortalama \u00fc\u00e7 ayl\u0131k vadeler s\u00f6z konusu oluyor. Bir milyon dolarl\u0131k makineyi tam kapasite \u00e7al\u0131\u015ft\u0131rmak i\u00e7in 7 milyon dolara ihtiyac\u0131m\u0131z var. Bunun i\u00e7in ya sermaye koyaca\u011f\u0131z ya bankaya gidece\u011fiz. Banka en fazla 2 milyon dolar verebilecek. Bunu alarak bir ihtimal, m\u00fc\u015fteriye vadeli \u00fcr\u00fcn sat\u0131lmayacak, ikinci ihtimal \u2018just in time\u2019 stokla gidilecek ya da \u2018stock out\u2019 kal\u0131nacak. Bu durumda %90-100 kapasite ile kullanmam\u0131z gereken makineyi %60-70, iki vardiya ile d\u00f6nd\u00fcrmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131yoruz. Bu hemen hepimizin kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya oldu\u011fu bir s\u0131k\u0131nt\u0131 gibi g\u00f6r\u00fcn\u00fcyor.<\/p>\n
Buna bir \u00e7\u00f6z\u00fcm \u00fcretmemiz gerekti\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fck. Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret\u2019in bir ticari ge\u00e7mi\u015fi ve sermaye yeterlili\u011fi var. M\u00fc\u015fterilerimize ilave ne yapabiliriz diye bakt\u0131k. Bir karton \u2018convergence\u2019 firmas\u0131n\u0131n ana i\u015fi istenilen vas\u0131f ve kalitede \u00fcretmek ve bunu satmak. Bunun d\u0131\u015f\u0131nda kalan i\u015f o \u015firket a\u00e7\u0131s\u0131ndan y\u00fckt\u00fcr. D\u00fcnyada navlun fiyatlar\u0131 art\u0131yor, sava\u015f \u00e7\u0131k\u0131yor, limanlar kapan\u0131yor diye \u015firketin stok y\u00fck\u00fc ta\u015f\u0131mak i\u00e7in harcad\u0131\u011f\u0131 g\u00fc\u00e7, \u00fcretimden ve sat\u0131\u015ftan kesiliyor. M\u00fc\u015fterimizin \u00fcretim ve sat\u0131\u015ftan \u00f6nceki, stok ham madde temini ve stok finansman\u0131ndaki y\u00fck\u00fcn\u00fc \u00fczerimize alal\u0131m dedik.<\/p>\n
M\u00fc\u015fterilerimizle otural\u0131m, onlar\u0131n y\u0131ll\u0131k stok ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131, hangi aral\u0131kla ve hangi miktarlarda alacaklar\u0131n\u0131 belirleyelim, mutab\u0131k kald\u0131\u011f\u0131m\u0131z bir limit dahilinde, onlar\u0131n kullanacaklar\u0131 t\u00fcm ham maddeyi alal\u0131m, stoklayal\u0131m; onlar ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131nda ister g\u00fcnl\u00fck, ister haftal\u0131k ya da ayl\u0131k olarak bunu \u00e7ekiyor olsunlar. B\u00f6yle bir model geli\u015ftirdik. Bu modeli halihaz\u0131rda uygulam\u0131\u015f oldu\u011fumuz m\u00fc\u015fteriler var.<\/p>\n
Bu m\u00fc\u015fteriler bu modeli uygulayarak, \u015funlar\u0131 sa\u011flad\u0131lar: \u00d6ncelikle stok finansman\u0131 i\u00e7in banka finansman\u0131na ihtiya\u00e7lar\u0131 kalmad\u0131. Ellerindeki sermayeyi ya da bankan\u0131n onlara tahsis etmi\u015f oldu\u011fu limiti, m\u00fc\u015fterilerine vadeli sat\u0131\u015flar\u0131 finanse etmek i\u00e7in kulland\u0131klar\u0131 i\u00e7in sat\u0131\u015flar\u0131 artt\u0131. Veya bu nakit veya krediyi kapasite artt\u0131r\u0131m\u0131 i\u00e7in kulland\u0131klar\u0131ndan daha b\u00fcy\u00fck m\u00fc\u015fterilere \u00fcretim yapabilir hale d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcler. Y\u00fckl\u00fc hacimlerden s\u00f6z etti\u011fimiz i\u00e7in bu ili\u015fkiyi s\u0131n\u0131rl\u0131 say\u0131da m\u00fc\u015fteri ile y\u00fcr\u00fct\u00fcyoruz ve \u015funu rahatl\u0131kla s\u00f6yleyebilirim. Son be\u015f y\u0131ll\u0131k d\u00f6nemde bu \u015fekilde \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z firmalar\u0131n tamam\u0131 hem kapasitelerini hem de cirolar\u0131n\u0131 ciddi bir \u015fekilde artt\u0131rd\u0131lar, bu da bizim i\u00e7in hem keyif verici hem de onur verici bir ba\u015far\u0131 hikayesi oldu.<\/p>\n
Bu i\u015fin bir algoritmas\u0131, ald\u0131\u011f\u0131m\u0131z belli miktarlarda kald\u0131ra\u00e7 etkili teminatlar ve bir fiyatlama mant\u0131\u011f\u0131 var. Arzu ederseniz detaylar\u0131n\u0131 bilahare g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcr\u00fcz.\u201d<\/p>\n
FBB fabrikas\u0131 konusunda \u00e7ok heyecanl\u0131 olduklar\u0131n\u0131 dile getiren Ha\u015fim I\u015f\u0131k, \u201cT\u00fcrkiye\u2019nin neredeyse y\u00fcz y\u0131la yakla\u015fan bir k\u00e2\u011f\u0131t karton \u00fcretimi ge\u00e7mi\u015fi var\u201d diyor ve \u015f\u00f6yle devam ediyor: \u201cBug\u00fcn \u00f6zel sekt\u00f6r devrede ve \u00fcretim hacminde milyonlarca tondan bahsediyoruz. Biz de bu heyecanl\u0131 ser\u00fcvende, T\u00fcrkiye\u2019nin k\u00e2\u011f\u0131t karton \u00fcreticileri aras\u0131nda g\u00f6rev almak keyfini ya\u015fayaca\u011f\u0131z.<\/p>\n
\u00dcretmeyi planlad\u0131\u011f\u0131m\u0131z karton FBB (Folding Box Board \/ Katlanabilir Kutu Kartonu), bu kartonun T\u00fcrkiye\u2019deki t\u00fcketimi her ge\u00e7en g\u00fcn art\u0131yor. Maalesef T\u00fcrkiye kutu sekt\u00f6r\u00fcnde 2021 y\u0131l\u0131nda bir b\u00fcy\u00fcme sergileyemedi ve bunun ana sebebi ham madde bulamamak.<\/p>\n
Kurmay\u0131 planlad\u0131\u011f\u0131m\u0131z tesiste odun hamuru olarak tan\u0131mlad\u0131\u011f\u0131m\u0131z BCTMP\u2019yi (bleached chemi-thermomechanical pulp \/ a\u011fart\u0131lm\u0131\u015f kimyasal-termomekanik hamur) de kendimiz \u00fcretece\u011fiz. Bu y\u00f6n\u00fcyle odundan hamur \u00fcretecek T\u00fcrkiye\u2019nin \u00f6nemli entegre tesislerinden biri olacak. Kendi biyo-enerjisini de kendi \u00fcretecek bir tesis olacak. 250 bin ton kimyasal sel\u00fcloz ithal edip, 750 bin metre k\u00fcp odun kullanarak, y\u0131ll\u0131k 500 bin ton FBB \u00fcretmeyi planl\u0131yoruz, ilk \u00fc\u00e7 y\u0131ll\u0131k operasyon giderlerini de dikkate ald\u0131\u011f\u0131m\u0131zda yakla\u015f\u0131k 800 milyon dolarl\u0131k bir yat\u0131r\u0131m bedeli \u00f6ng\u00f6r\u00fcyoruz. Bu yat\u0131r\u0131mla beraber d\u0131\u015fa ba\u011f\u0131ml\u0131l\u0131\u011f\u0131 tamamen \u00f6nledi\u011fimiz gibi ihracat\u0131 da yap\u0131yor olaca\u011f\u0131z. Bu yat\u0131r\u0131m\u0131m\u0131zda Alican Duran Bey ile birlikte hareket ediyoruz; o da bu yat\u0131r\u0131mda orta\u011f\u0131m\u0131z olacak.\u201d<\/p>\n
Ha\u015fim I\u015f\u0131k yat\u0131r\u0131m takvimiyle ilgili bir soru \u00fczerine, yat\u0131r\u0131m\u0131n yap\u0131laca\u011f\u0131 yer gibi birka\u00e7 konuyu hallettikten sonra yat\u0131r\u0131m\u0131n 30 \u2013 36 ay s\u00fcrmesini beklediklerini belirtiyor. O a\u015famaya gelmek i\u00e7in alt\u0131 aya ihtiya\u00e7lar\u0131 olaca\u011f\u0131n\u0131 kaydediyor. I\u015f\u0131k, Matbaa Haber\u2019in \u201cSel\u00fcloz \u00fcretiminde rekabet\u00e7i olabilecek misiniz\u201d sorusunu \u015f\u00f6yle yan\u0131tl\u0131yor:<\/p>\n
\u201cBu konu ile ilgili olarak iki dan\u0131\u015fmanl\u0131k firmas\u0131yla \u00e7al\u0131\u015ft\u0131k. T\u00fcrkiye\u2019de a\u011fa\u00e7, odun hamuru konusunda yetkin olan iki \u00fcniversite ile hem teorik hem de laboratuvar ortam\u0131nda i\u015f birli\u011fi yapt\u0131k. Orman Genel M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc ile \u00e7ok yak\u0131n temaslar\u0131m\u0131z oldu ve yurt d\u0131\u015f\u0131ndan da baz\u0131 uzmanlar ile \u00e7al\u0131\u015ft\u0131k. Ula\u015fm\u0131\u015f oldu\u011fumuz nokta, \u00e7ok \u00f6zetle \u00fcretece\u011fimiz \u00fcr\u00fcn rekabet\u00e7i bir \u00fcr\u00fcn olacak. \u015eu konuda biz m\u00fcsterih olaca\u011f\u0131z diye \u00fcmit ediyorum: Biz hi\u00e7bir m\u00fc\u015fterimizin kap\u0131s\u0131n\u0131 \u201cBiz biraz daha pahal\u0131y\u0131z ama milliyiz, pahal\u0131 da olsak bizimkini al\u0131n\u201d diye \u00e7almayaca\u011f\u0131z. Biz rekabet\u00e7i, piyasa \u015fartlar\u0131na uygun rakamlarla \u00fcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fc sataca\u011f\u0131z, odun hamurunda da durum b\u00f6yle olacak. Tabii sekt\u00f6rden ve buradaki hazirundan da e\u015fitler aras\u0131nda birinci muamelesi g\u00f6rmeyi bekliyor olaca\u011f\u0131z. Onlar\u0131n da destekleriyle bu fabrika iyi bir yat\u0131r\u0131m olarak hayata ge\u00e7ecek.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
KASAD\u2019\u0131n Mart ay\u0131 toplant\u0131s\u0131n\u0131n konu\u011fu Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret ve M\u00fcmessillik A.\u015e. oldu ve Genel M\u00fcd\u00fcr Ha\u015fim I\u015f\u0131k, KASAD \u00fcyelerine ve bas\u0131na \u015eubat ay\u0131nda Do\u011fan Holding Y\u00f6netim Kurulu taraf\u0131ndan al\u0131nan yat\u0131r\u0131m karar\u0131n\u0131 anlatt\u0131 KASAD\u2019\u0131n Mart ay\u0131 toplant\u0131s\u0131n\u0131n konu\u011fu Do\u011fan D\u0131\u015f Ticaret ve M\u00fcmessillik A.\u015e. oldu ve Genel M\u00fcd\u00fcr Ha\u015fim I\u015f\u0131k, KASAD \u00fcyelerine ve bas\u0131na \u015eubat ay\u0131nda […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4941,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[169,1,39],"tags":[371,66,372],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4940"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4940"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4940\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4942,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4940\/revisions\/4942"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4941"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4940"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4940"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ambalajveetiket.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4940"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}