Aktifmak Matbaa Makinaları Tic. Ltd. Şti. Avrasya Ambalaj İstanbul 2018 Fuarı’nda 52 x 76 cm ebatlı Huatai otomatik şekilli kutu kesim makinesini sergiledi. Firmanın ürün portföyünde ayrıca Guowang (GW) 75 x 106 şekilli kutu kesim makinesi, KDX otomatik selofan makinesi, Hongtai ayıklama makinesi, Guowang 115 cm giyotin, asetat pencere yapıştırma makinesi, kutu kurma makinesi ve bobin ebatlama makinesi bulunuyor.
Aktifmak standında Genel Müdür Murat Şahin sorularımızı yanıtladı.
Fuarda sergilediğiniz Huatai kesim makinesi hakkında bilgi verir misiniz?
Bu markanın mümessilliğini geçen sene aldık. Mümessilliğini almaya pazar araştırması yaparak karar verdik. Daha önce bu tip işler kazanlı makinelerde kesiliyordu. Bu eski makineler yavaş çalıştıkları için baskıdan kısa sürede çıkan iş bir türlü müşteriye gönderilemiyordu. Piyasadaki bu açığı tespit ettik ve Huatai ile iletişime geçerek mümessilliği istedik ve ilk olarak Printtek 2017’de sergiledik. Bu seneye kadar 10 adet satışımız oldu. Sekizi kuruldu, ikisinin imalatı bitmiş ve makineler yola çıkmış bulunuyor. Araştırmalar sonucunda vardığımız kararın doğruluğu ortaya çıkmış oldu.
Makinenin çok hızlı olması (Saatte 10 bin takaba kesim sürati var) bir avantaj. İstenirse ayıklamalı ve sıcak yaldız baskı modelleri var. Aşağı yukarı bir kazanlı makine kadar yer kaplıyor.
Satışlar hangi illere yapıldı?
İstanbul ağırlıklı ama İzmir ve Ankara’ya da satışlarımız oldu. Eskişehir ve Gaziantep yöresindeki muhtelif firmalarla da ciddi görüşmelerimiz var; onları da olumlu sonuçlandırmayı umuyoruz.
Her işi 70 x 100 makinede kesmek istemeyip, bazı işleri küçük ve daha pratik makinede kesmek istediği için yatırım yapmayı düşünen matbaalar da var.
Bu yıl nasıl geçti?
Bu yıl döviz kurlarının ve faiz oranlarının artmasına kadar gayet hızlı bir performansa kavuşmuştuk. Faizlerin artmasıyla beraber bir şok etkisi oldu. Ama Ekim ayı ile beraber yine piyasada birtakım hareketlilikler başladı; ciddi görüşmelerimiz oldu. Hatta hem selofan hem de 70 x 100 kutu kesim makinelerinde bir iki satışımız oldu.
Yeni aldığımız Hongtai ayıklama makinesinde de ciddi bir satış rakamı yakaladık ve 9 makine sattık. Bu makine kurulduğu matbaalarda ayıklama işini çok hızlandırdı ve matbaacıya ayıklamadaki personelinin gücünü başka işlerde kullanabilme imkânı sağladı. Götürü usulü çalışan, ayıklama işini dışarı veren ve işin kontrolünü kaybeden matbaacılar bu olumsuzluklardan kurtulmuş oldular.
Ayıklama ünitesi bir kesim makinesinin maliyetini ne kadar artırıyor?
Matbaacılar maliyet yüzünden değil, düşük tirajlı işlerde ayıklamanın ayar süresi çok zaman aldığı için ayıklama ünitesi kullanmıyorlar. Ayıklamanın önemli bir maliyet farkı yok.
Selofan makinenizin farkı nedir?
Makineye pencere yapıştırma ünitesi ilave edilebiliyor ve hem pencere yapıştırma hem de selofan kaplama işlemi tek geçişte yapılabiliyor. Bu da alıcılar için bir katma değer anlamına geliyor.
Ayrıca hamburger ve patates kızartması kutuları yapabilen kutu kurma makineleri de pazarlıyoruz. Orada da iyi bir pazar payına sahip olduk. Sadece belli bir bölgeye pencere yapıştırmak isteyen kullanıcılar için bağımsız asetat pencere yapıştırma makinelerimiz de var. Yine büyük bir potansiyele ulaşan bobin ebatlama makinelerimize olan talep de arttı.
Pazardaki hareketlilikten memnunuz. Yaşanan kısa dönemli şok, yerini olağan hareketliliğe bıraktı. Bu da bizi tekrar ümitlendiriyor; yeni bir potansiyel yakalayacağımıza inanıyorum.
