Flint Group ile heatset, coldset ve tabaka ofset mürekkepleri konusunda iş ortaklığını duyuran firma, yeni şubelerle ve iş ortaklarıyla Anadolu’ya erişim ağını genişletecek.
Türev Matbaa Malzemeleri San. ve Tic. Ltd. Şti. Avrasya Ambalaj İstanbul 2018 – 24. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’na ana fuaye hol 9B’de katıldı. Firma fuarda bilinen markalarının yanı sıra ürün portföyüne yeni katılan markaları tanıttı.
Türev Matbaa Malzemeleri Satış ve Pazarlama Müdürü Mehmet Sayılkan sorularımızı yanıtladı.
Türev bu yıl fuara porftöyündeki hangi değişiklik ve yeniliklerle geldi?
2018 yılı içerisinde son birkaç ayda dövizin dalgalanmasından kaynaklı bir takım olumsuz etkiler yaşandı. Biz de krizi nasıl fırsata çevirebiliriz, çözüm ortaklarımıza ne gibi fırsatlar sunabiliriz diye düşündük. Bu yıl Flint Group ile bir sözleşme imzaladık ve heatset, coldset ve tabaka ofset mürekkeplerinin satışını gerçekleştirmek adına tüm hazırlıklarımızı tamamladık. Bilindiği üzere Flint Group Türkiye’ de ofset kanalını distribütör ağı ile yönetmekte. Hem Flint’in marka ve ürün bilinirliği hem de Türev Matbaa Malzemeleri’nin konusunda uzman personeli ve geniş ürün gamı, tüm Türkiye’deki geniş müşteri porftoyü ile birleştirildiğinde iyi bir ivme yakalayacağımızı düşünüyoruz. Tüm ürün gruplarında Pantone renkler konusunda da müşterilerimize hizmet verebilmek için karışım ünitesinin kurulumu (BETZ tam otomatik karışım ünitesi) şu an İstanbul Yüzyıl Matbaacılar ve Ambalajcılar Sitesi’ndeki yeni yerimizde yapılıyor ve spot renk üretim tesisimiz Aralık ayından itibaren çözüm ortaklarımıza hizmet vermeye başlayacak. Hedeflerimiz bu doğrultuda olup, firma olarak hedeflerimizi gerçekleştirmeye dönük tüm çalışmalarımıza devam ediyoruz.
Portföyümüzdeki kendi markalarımız ile ilgili bilgi verecek olursak; Crystal ve Deeppoint CtP ve CTcP ofset baskı kalıplarımız, yine aynı markalar altında kimyasal, blanket ve kalıp banyo solüsyonlarımız, Krone Chemicals markasıyla tümü Türkiye’de ve Avrupa’ da üretilen her türlü baskı kimyasalları ve dispersiyon lakları ve Athena Graphic markasıyla da tekstil ve matbaa baskı öncesi için kullanılan grafik art filmlerimizi çözüm ortaklarımıza sunuyoruz.
Kadronuzda değişiklik var mı?
Bilindiği üzere Ankara’daki şubemiz yaklaşık 20 yıl önce Genel Müdürlüğümüz kararı ile kuruldu. 20 yıldır da Ankara üzerinden müşterilerimize hizmet vermekteyiz. Ankara Şube Müdürlüğü’nde, firmamızdan kaynaklanmayan sebeplerle birtakım kadro değişiklikleri yaşandı. Eski şube müdürümüz firmamızdan ayrıldı. Ankara Şube müdürlüğümüzde alanında uzman yeni bir şube müdürüyle devam ediyoruz. Takdir edilir ki, gerek müşteriler gerekse piayasa bakımından firmamızda boşluk yaratamayız ve hemen yeni bir yapılanmaya gitmek zorunda kalırız. Biz de TÜREV olarak Ankara Şubesinde müşterilerin ihtiyaçlarını temin etmek için hemen yeni bir yapılanmaya gittik.
Mürekkep karışım ünitesinde kapasiteniz ne olacak?
Üretim kapasitesi olarak ayda 20 ton diyebiliriz. Bu bir hedef ama ilk yılda toplam 50 tonu bulabiliriz diye düşünüyorum. Mürekkebi 1 kiloluk, 2.5 kiloluk ve müşterilerimizin yoğunluğuna göre 10 kiloluk ve 25 kiloluk hacimli ambalajlarda sunuyor olacağız.
Avrasya Ambalaj için izlenimlerinizi alabilir miyiz?
Fuar her geçen yıl daha fazla ilgi görüyor. Biraz önce bahsettiğim markalarımızın tanıtımı anlamında da çok iyi bir fırsat yakalamış olduk. Fuarın iyi geçtiğini ve verimli olduğunu, önümüzdeki yıl bunun ciromuza da olumlu bir şekilde yansıyacağını söyleyebilirim.
İhracatınız var mı?
Türkî Cumhuriyetlere ve Orta Doğu’ya yoğun bir şekilde mürekkep, kalıp ve blanket satışlarımız var.
Türev piyasada nasıl bir satış politikası izleyecek?
Matbaalara Türev’i anlatmak için şunu söyleyebiliriz: Ürün grubu olarak kâğıt ve makine hariç aradığınız her şeyi bulabileceğiniz bir adres… Hem İstanbul merkezi, hem Ankara şubesiyle Türkiye’deki 7 bölgeye hizmet veriyoruz. Çok yakın gelecekte (şu anda alt yapısını hazırlıyoruz) İzmir’de bir şube açılışımız, Gaziantep’te de bir şube veya temsilcilik planlarımız dahilinde. Dört yerde birden olursak, tedarik anlamında da müşterimize aynı gün sevkiyatı ulaştırıyor olacağız. Bu gelişmeler yakın zaman hedeflerimiz olup, sizler aracılığı ile de gelişmeleri sektörle ayrıca paylaşacağız.
Türev standında Ankara Şube Müdürü Emre Sönmez de bölgedeki yeni yapı ve satış politikalarına ilişkin sorularımızı yanıtladı.
Ankara’da nasıl bir yol izliyorsunuz?
Yaklaşık dört ay önce Ankara Şube Müdürü olarak göreve başladım. O günden bugüne Türev Matbaa Malzemeleri olarak yeni müşterilere odaklandık. Önceliğimiz hem teknik anlamda hem de sevkiyat ve aradıkları ürünü, ürün gamımızda bulundurmak anlamında mevcut ve yeni müşterilerin memnuniyetini korumak ve arttırmak. Bu konuda yoğun bir faaliyetimiz var. Ankara ve İç Anadolu Bölgesi için de yeni hedefler oluşturduk ve bu hedefler doğrultusunda kadromuz olarak çalışmalara devam ediyoruz.
Krizin vadelerinize ve fiyatlarınıza etkilerini müşterilere nasıl yansıtıyorsunuz?
Maalesef kriz piyasaların daralmasına neden oldu. Tüm malzemeciler için bu geçerli. Özellikle krizin etkili olduğu ithalatçılar grubunda olduğumuz ve ürünlerimizin hepsini döviz bazlı alıp TL sattığımız için, bugünün faiz oranlarını da düşününce ister istemez vadelerde bir geriye çekilme söz konusu oldu. Türev Matbaa Malzemeleri olarak biz de vadelerimizi müşterilerimizi de koruyacak şekilde, olabilecek en az miktarda geri çekmeye çalıştık. Bizim için sektörün ayakta kalması ilk ve öncelikli hedefimiz. Bunu yaparken de hem firmamızı hem de müşterilerimizi reel dalgalanmalardan korumayı amaç edindik.
Matbaacılar bu krizi fiyatlarını ayarlama fırsatı olarak kullanabildiler mi? Bu konu gündeme geliyor mu?
Matbaacılar bunu o şekilde kullanamadılar ama görüştüğüm, daha önce müşterilerine sekiz – on ay vade uygulayan matbaacılar müşterilerinden en çok dört aya kadar vadeli çekler kabul etmeye başladıklarını söylüyorlar. Bu reel piyasada ne kadar mümkündür, tartışılır ama sektör kendi içerisinde son kullanıcıya kadar vadelerini geri çekmeye başladı. Krizden önce belki buna çok fazla ihtiyaç yoktu ama krizle beraber eğer amacımız işletmelerimizi sürdürülebilir kılmaksa, sadece bugün değil yarın ve ondan sonrasında da ticaret yapmaksa bu hepimiz için zorunluluk haline geldi.
