Sunumlar ve demolar sonrasında Koenig & Bauer Tabaka Ofset Çözümleri Başkan Yardımcısı Falk Sparbert’le Türkiye operasyonunun, firmanın yeniliklerini ve gelecek projeksiyonunu konuştuk.
“Türkiye’de çok potansiyelli bir aktif durumumuz var”
- Bir süredir Türkiye’de kendi şirketinizle faaliyet gösteriyorsunuz; öncesinde temsilcileriniz vardı. Araya pandemi de girdi. Bu iki dönemi karşılaştırarak, Türkiye’deki satışları nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye’de çok potansiyelli bir aktif durumumuz var. Koenig & Bauer faaliyette olmadan önce de mümessil distribütör üzerinden de şimdi de aktifiz. Pandemiden bağımsız olarak Türkiye piyasasında değişiklik oldu. Türkiye gibi basım sektörünün sürekli gelişme gösterdiği bir ülkede müşterilerimizin Koenig & Bauer ile direkt görüşmesinin avantajı olduğu kesin. Önceden tabii ki müşterilerimizin mümessil bir firmaya güvenleri vardı, şimdi ise bu iletişimin daha da geliştiğini hissediyoruz; daha pozitif bir yaklaşım var. Piyasanın tepkisini, eksikliğini, ihtiyacını görerek hareket ettik. Müşterilerin taleplerini, eksikliklerini ve ihtiyaçlarını görerek, onların taleplerine göre bir yaklaşım göstermek bizim için çok önemliydi.
Türkiye’nin büyük nüfusu ve gelişen endüstrisi ile çok önemli bir pazar olduğunu biliyoruz. Gelecekte de faaliyetlerin giderek artmasını bekliyoruz, tabii biraz zaman gerekiyor. Türkiye’de faaliyetlerimizin doğru olduğunu ve taleplere yerinde müdahalenin faydalarını şimdiden gördük.
Geçiş döneminde bir duraklama olmadı, makina satışlarımız duraksamadan sürdü. Doğrudan pazara girmemiz daha sonuç odaklı oldu. Pandemide kurulum ve serviste Almanya destekli olmadan ilerlemenin faydalarını da gördük. Türkiye’deki teknik servis ekibine sadece online destek verdik.
Bunları da görmek isteyeblirsiniz
- Pandemide küresel malzeme tedarikinde yaşanan sorunlar esnasında Türkiye ambalajda öne çıkan bir ülke oldu. Bu Koenig & Bauer olarak pazara bakışınızı etkiledi mi?
Ambalaj sektöründe pandemide online siparişlere dair ambalaja talep arttı. Ambalajda üretim daha lokal olduğundan, Çin’deki gibi toplam bir kilitlenme olmadı. Tamamen sıfır bir kapanış olmadı. Doğru adım attığımızın bir göstergesi, Avrupa bazında kısa mesafede üretim yapmanın faydasını gördük.
“Dijitalde sağlam adımlarla ilerliyoruz”
- Koenig & Bauer yeniliklerle pazara çıkıyor. Dijitalde hedefiniz nedir, ne kadar etkin olacaksınız?
Dijitalde ilk adımı atan olmadığımız için, belirli bir hazırlık yaptık ve hazır olduktan sonra piyasaya çıktık. Müşterilerimizle konuştuk, beklentilerini sorduk, rakip markalarla ilgili beklentileri konuştuk. Bir iş ortağı aradık ve bulduk. Ambalaj sektöründe aktif olan İtalyan firması Durst yazılım, donanım ve mürekkep teknolojisini sundu. Tecrübe beklentimizi karşılayacak. Akıcı, verimli, sağlam adımlarla ilerliyoruz.
- Etiket alanında Türkiye’de etkin gözükmüyorsunuz; bundan sonra neler yapmayı planlıyorsunuz?
Satış anlamında ilk adımı en geç sonbaharda atacağımıza inanıyorum. Başka ülkelere baktığımızda etiket baskısında çok ilerde olduğumuz kesin. Etiket üretiminde bir numara olan CCL Industries bir yıldır bizim teknolojimizi kullanıyor. Bu bizim için büyük bir başarıydı. Rakip markalar da var; onlar da büyük etki yaratıyorlar.
“Türkiye’nin şu andaki stratejik durumu ihracat için önemli bir konumda”
- Koenig & Bauer geleceğe hazırlık anlamında büyük bir perspektif sundu. Ofset ve dijitalin birlikte kullanılması, yazılımla tüm prosesin kontrolü gibi; bunun sizi nereye taşıyacağını düşünüyorsunuz?
Koenig & Bauer olarak en geniş makina parkını sunan firmayız. Her baskı teknolojisine, hepsine uygun bir çözüm sunan başka bir marka yok. Müşterilerimizin aynı zamanda danışmanıyız. Müşterinin talebine göre bir portföy sunabiliriz. Bir rakibimiz müşterisine ofset, diğeri dijital teklif edecek, başka biri flekso sunacak. Biz müşterinin ihtiyacına bakarak portföyümüzü sunacağız. Geri dönüşüme odaklı olarak bir çalışma yapıyoruz, buna öncelik veriyoruz.
- Türk basım sektörünün üstünlükleri neler ve Türk matbaacılarına neler öneriyorsunuz?
Türkiye sorumluluk bölgemde. Koenig & Bauer için Türkiye Batı ve Güney Avrupa bölgesinde yer alıyor. İtalya ve Yunanistan gibi. Türkiye’nin şu andaki stratejik durumu ihracat için önemli bir konumda. Türk matbaacılar ne istediklerini çok iyi biliyorlar. Türkiye’deki baskı kalitesinin yüksek olması önümüzdeki yıllarda çok büyük bir avantaj olacak. Koenig & Bauer onları destekleme ve yönlendirme anlamında iyi bir iş ortağı olmayı hedefliyoruz.
